Matrice Ansoff
= La grille produit/marché

La matrice Ansoff, qu’est-ce que c’est ?
La matrice Ansoff est une matrice conçue par Igor Ansoff pour classifier et expliquer les différentes stratégies de croissance d’une entreprise. Cette matrice est employée par les entreprises pour un objectif de croissance ou une stratégie de spécialisation. Cet outil, croisant produits et marchés de l’entreprise, permet de faciliter la prise de décision. La matrice Ansoff offre 4 choix stratégiques pour atteindre des objectifs de croissance :
 pénétration du marché ;
 extension du marché ;
 nouveaux produits ;
 diversification.

Les règles d’or
 Opportunité = la matrice permet non seulement d’étudier l’opportunité de lancer de nouveaux produits et/ou de se développer sur des marchés existants mais aussi d’envisager la possibilité de se retirer si besoin d’un marché existant ou de devoir trouver de nouveaux marchés.
 Risque = chaque stratégie a un niveau de risque différent. Ce risque augmente proportionnellement au niveau de changement. Diversifier est souvent plus risqué que qu’augmenter la pénétration d’un produit sur un marché existant.

Marché

Produit existants nouveaux

existants

Pénétration du marché Nouveaux produits

nouveaux

Extension du marché Diversification

© Copyright 2008
LUXINNOVATION G.I.E.,
L’Agence Nationale pour la Promotion de l’Innovation et de la Recherche au Luxembourg

1/2

Matrice Ansoff
= La grille produit/marché

Déroulement de la matrice Ansoff
 Pénétration de marché
L’entreprise essaie de développer ses ventes sur son marché. Les produits existants sont donc vendus aux clients existants. Le produit ne subit aucune modification mais l’entreprise cherche à augmenter ses recettes par des moyens de promotion ou de repositionnement de ses produits. Il faut ici convaincre les clients potentiels et les détourner de produits concurrents.
 Extension du marché
L’entreprise essaie d’augmenter ses ventes par l’introduction de ses produits sur de