Flament Cyril Matricule …

Brevet Technicien Supérieur

Management des Unités Commerciales

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Analyse et Conduite de la Relation Commerciale

Session : 2014

Historique de l’unité commerciale

Aldi marché de saint Rémy de Provence est une société filiale du groupe allemand : Aldi abréviation d’Albrecht-discount du nom des 2 frères qui ont fondés le groupe .
Le groupe est implanté mondialement. En France il représente 906 magasins, pour 9 centrales de distribution.
C’est un magasin de hardiscount à prédominance alimentaire. L’unité commerciale s’est implantée en 1996 dans la ville de Saint Rémy de Provence mais a subit un déménagement en Octobre 2000 pour s’installer sur un axe routier plus important (à environ 1 km du magasin d’origine).
Le chiffre d’affaires du magasin ne peut se trouver exactement, en effet le groupe Aldi a pour politique de ne pas afficher ses bénéfices, et ce pour diverses raisons. Malgré ça on peut donner une estimation d’environ 6 million d’euros de CA d’affaire par an. Et ce chiffre d’affaires est en constante évolution depuis la création ( environ 3 % par an )

Le Magasin est classé 5 ème sur le secteur PACA qui représente 96 magasins, la classification se fait par chiffre d’affaire brut et sur tous les magasins de la centrale de Cavaillon .

I : Contexte géographique

L’unité commerciale Aldi marché capte une clientèle distante d’environ 10 km. Les clients viennent principalement des villes de : Saint Rémy de Provence, Eyragues, Maillane, Le Gres et Graveson.
Ces villes représentent environ 24 000 habitants. Ce chiffre peut fortement augmenter en période estivale ( +15 % ) où le tourisme est fortement développé. De plus grâce à l’analyse des chèques de la clientèle j’ai observé qu’une petite partie de la clientèle vient de Chateaurenard, Noves, Eygallyeres et Mollegues : Cela représente environ 24300 personnes. Cela veut dire que par