1 Ere partie pduc decathlon

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BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES

Projet de développement de l’unité commerciale



Session 2012
Sommaire

1-analyse commerciale et structurée de l’UC dans son contexte local et dans son réseau

1-1 analyse de l’UC sur son marché
1-2 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau
1-3 Conclusion

2- Diagnostic partiel de l’UC précisant lesconditions, moyens et méthodes permettant d’aboutir et d’étayer ce diagnostic


1- L’unité commerciale actuelle dans son contexte local et dans le contexte de son réseau

Analyse de l’UC sur son marché
* Nom : Decathlon Les Ponts de Cé
* Situation Géographique : se situe aux sorties de l’autoroute A87 (zone sud Loire) et procure une rapidité et simplicité d’accès auxvoitures. Seule enseigne dans une zone dédiée aux sports et loisirs. Développement en 2013 avec l’arrivée du complexe ARENA (salles de cinéma, Intersport, Cultura) et l’arrivée de l’échangeur et locataire d’un village Oxylane sur une surface de 35 hectares.
* Dénomination juridique : Société  anonyme
* Activité : vente d’articles de sports
* Localisation géographique : Les Ponts de Cés* Capital et chiffre d’affaires : Capital social : 10 200 000 € et 14.5 millions de chiffres d’affaires
* Date de création : 2009
* Surface de vente : 6000m²
* Nombre de salariés et structure : 70 salariés dont 60 vendeurs, 9 responsable univers, un directeur adjoint et un directeur du magasin.
* Activité du rayon : Running& marche
* CA du rayon : 1.6 millions d’€
* CAdu rayon par rapport au magasin : 11%
* Nombre de salariés du rayon : 4

Structure et management

Phrase clé Décathlon: Créer l’envie et rendre accessible au plus grand nombre les plaisirs et les bienfaits du sport.
Le style de management pratiqué est un style de management participatif.
Outils d’animation et de motivation : « Brief » et « Débrief »  au quotidien entre tous lescollaborateurs.
-Primes d’intéressement aux bénéfices
-Primes de participation aux chiffres d’affaires.
-Challenge entre les Univers (cadeaux : soirée restaurant, bowling...)

Les produits de l’unité commerciale
* Plan de masse magasin : les mètres linéaires attribués par univers correspondent aux parts de Chiffre d’affaires
* L’unité commerciale offre une gamme de produitsprofonde et large pour pouvoir atteindre aussi bien les néophytes que les sportifs expérimentés tout en restant accessible à tous, allant de sa marque passion « Kalenji » » aux plus grandes marques internationales (Asics, Nike, Adidas..).
* Kalenji et New Feel les deux marques passions conçoivent, produit et distribue des produits adaptés à des sportifs de tous niveaux.
* La tendance desventes est basée sur 70% des achats effectués en Libre-Service et 30% en Vente Assistée. -Le point de vente est livré tous les midis à 13h.
* Le réassort des produits se fait automatiquement auprès de l’entrepôt des Pays de la Loire.
* Le Siège Décathlon France commande aux fournisseurs et envoie automatiquement à l’entrepôt qui lui envoie aux magasins. 98% des produits sontréapprovisionnés grâce à la caisse.
* Dans le magasin on recense 90% des produits des marques Décathlon et 10% des marques internationales
La concurrence sur le rayon running& marche

* Pour le magasin : Décathlon Beaucouzé : les mêmes produits
Intersport : Agressif sur les marques internationales et les 1ers prix
SPORT 2000 : Agressif sur l’offre des marques internationales (prix et gamme).Les GSA environnantes (concurrents indirects) : Revendication des prix bas.

* Pour le rayon : les mêmes concurrents que le magasin, plus :
Tri running passion : conseils et technicité. Cible: les coureurs confirmés.
Gémo: Agressif sur les prix mais une collection importante pour tous.
La halle aux chaussures : Agressif sur les prix mais une collection importante.

Les clients...
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