user icon

1 FondementsDuMarketingStrategique

1719 mots 7 pages
Montre plus
MARKETING STRATEGIQUE

Année 2006-2007
B. Berthon

Chapitre 1
Les fondements du marketing stratégique

Questions abordées…
1. Définition du marché d’une organisation, de sa mission et de ses objectifs
Définition du marché
Définition de la mission
Détermination des objectifs marché
2. Identifier et formuler les opportunités de croissance organisationnelle Convertir les opportunités environnementales en opportunités organisationnelles
Analyse SWOT

Questions abordées…
3. Formulation des stratégies produit/marché Pénétration de marché
Développement de marché
Développement de produit
Diversification
Stratégie de sélection
Le Marketing Mix

Le principal objectif du marketing est…
De créer des relations d’échange mutuellement profitables à long terme entre une entité et les publics (individus et organisations) avec lesquels elle interagit.

Proposition de définition
• Optimiser et pérenniser les échanges de valeur (fonctionnels et symboliques)
• Entre l’entreprise et ses clients
• À travers un processus d’interaction
• Face à des concurrents directs et indirects
• Dans un environnement instable

Responsabilités de plus en plus importantes confiées aux managers Marketing
Ils ne travaillent plus uniquement au gré des opérations quotidiennes. Ils doivent également prendre des décisions stratégiques. Ces responsabilités élargies incluent:
Présence au niveau de la direction de l’organisation Contribution aux décisions qui créeront un avantage concurrentiel durable et affecteront la performance sur le long terme de l’organisation.

Evolution du manager
Marketing
Du simple exécutant / opérationnel… au faiseur de la stratégie de l’organisation.
Cette évolution a conduit à l’émergence du marketing stratégique à la fois comme discipline académique que pratique professionnelle.

Le Marketing
Stratégique:

• Concerne la façon dont l’entreprise agit visà-vis de la concurrence; sur quel marché ou segment, avec quel produit, selon quelle séquence (pionnier, suiveur, etc.)

en relation

  • Cours evc bts ci 1 chap 1
    663 mots | 3 pages

    Le marketing est une aide à la décision dont le but est de trouver le produit optimal pour répondre aux attentes des consommateurs mais en profitant aux entreprise. Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics par une offre dont la valeur est perçue durablement supérieure à celle des concurrents. C-….

    montre plus
  • Markng grncia
    4893 mots | 20 pages

    Pour définir complètement ce type de marketing, il faut toutefois préciser qu’il a vu le jour assez récemment, en effet le marketing à su et a du évolué en fonction du consommateur et de ses attentes. Nous sommes passé d’un marketing transactionnel, qui comme son nom l’indique est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat. C’est un marketing de conquête, sa vision est donc généralement à court-terme, le but étant de conclure la vente. La perception à évolué, le consommateur est exigeant, il a besoin de se sentir aimé, désiré apprécier.….

    montre plus
  • Mon Rapport de stage Sothema 1
    4476 mots | 18 pages

    Au milieu de tout ce mouvement, le département Marketing joue un rôle important voire déterminant dans la réalisation des objectifs stratégiques de l’entreprise. Il constitue un véritable support de la force de vente, un œil de l’entreprise sur la concurrence et une cellule de recherches et d’études visant un diagnostic de la situation de la société et une aide particulièrement utile à la prise de décision… Il s’avère donc que la Direction Marketing Stratégique constitue une pièce maîtresse au sein des laboratoires SOTHEMA. L’idéal serait que tous les collaborateurs aient un esprit Marketing. Un esprit où la….

    montre plus
  • Loreal
    617 mots | 3 pages

    Introduction L’Univers de la marque Définition et Concepts relatifs à la marque : Qu’est ce qu’une marque ? La politique de marque : Le capital-marque : L’image de marque : Le portefeuille de marque : Caractéristiques et signalétiques de la marque: *Le nom* : Les emblèmes de marque: Rôles et fonctions de la marque: La marque crée de la valeur pour le consommateur : *La marque crée de la valeur pour l’entreprise* : Les dimensions de la gestion des marques : La création d’une marque: Les décisions relatives à la marque et stratégies de marque : Produits avec ou sans marque : Marque de fabricant ou marque de distributeur : Une ou plusieurs marques : L’évaluation de la marque : La notoriété : L’image de marque : La fidélité à la marque : Les politiques d’évolution des marques : L’extension de marque : L’extension de gamme : Le Co-branding : Le repositionnement : Etude de cas : Conclusion Introduction La stratégie marketing se développe en deux phases : - la phase d’analyse et de planification appelée marketing stratégique - la phase d’exécution et de contrôle appelée marketing opérationnel Le marketing stratégique poursuit une démarche analytique qui vise à orienter l’entreprise vers la satisfaction des besoins des clients et à préciser les opportunités offertes à l’entreprise par le marché. Le marketing stratégique repose sur l’analyse des besoins des individus et des organisations.….

    montre plus
  • MARKETING STRATEGIQUE
    957 mots | 4 pages

    Années 70-80 Depuis Stratégie d’entreprise : long terme c’est 5 ans Maintenant on part jusqu’à 1 an Chaine de valeur de porteur : 1er objectif à la fidélisation : Miantenir son CA et sa marge 2ème Développer et accroitre son offre 3ème objectif bénéficier du Buzz 4ème objectif : Augmenter la fidélisation Augmenter la fidélisation de 5% C’est augmenter ses résultats de 25%….

    montre plus
  • titre
    312 mots | 2 pages

    Quelle est la conséquence de cette stratégie marketing sur le comportement des….

    montre plus
  • 537f04fc50fe8 2
    18243 mots | 73 pages

    Ainsi, l’activité du marketing ne se limite pas { l'élaboration d'un produ et au choix d'un prix et d'un mode de distribution. Une entreprise qui veu aller au del{ d'un courant de vente spontané, doit porter plus d’attention ses clients, à leurs besoins et à leurs aspirations afin de les fidéliser.….

    montre plus
  • Marketing stratégique
    5022 mots | 21 pages

    Marketing stratégique : chapitre Le rôle du marketing stratégique : est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant, promouvant de la valeur pour le client Les 2 visages : * Marketing stratégique : dimension « analyse et planification » à moyen et long terme. On parle de démarche, c’est une méthodologie qui donne lieu à l’écoute du marché. On a donc une orientation marché et client (marketing relationnel) reporté opportunité pour orienter les choix de l’entreprise au couple « produit-marché »….

    montre plus
  • Interventionnisme
    297 mots | 2 pages

    Avant de commencer une nouvelle expérience telle qu’un stage, on peut se poser plusieurs interrogations que ce soit au niveau du secteur d’activité, du choix de l’entreprise ou alors des missions qu’on sera amené à réaliser. De telle façon qu’avant de commencer mon stage, j’ai longuement hésité dans le choix du secteur d’activité. C’est dans ce contexte, que la banque Société Générale de Conflans Sainte Honorine m’a ouvert ses portes, pour mon stage de marketing. Etant actuellement en crise économique, le milieu de la banque m’a attiré car je voulais découvrir la réaction de ces établissements et leurs moyens mis en œuvre pour rassurer leurs clients tout en leur proposant de nouveaux de produits et conquérir d’autres clients.….

    montre plus
  • SOCAO
    1498 mots | 6 pages

    En homme de marketing averti, vous savez qu’avant de prendre toute décision et avant d’entreprendre toute action marketing, vous devez analyser la situation commerciale de votre produit. Ainsi, pour préparer votre analyse vous disposez des informations que vous fournissent les cinq dossiers et les annexes ci-dessous. DOSSIER N°1 Travail à faire : 1- Analysez l’évolution des parts de marché en valeur de Délicao et d’Ocao et….

    montre plus
  • Cours 1 marketing
    1476 mots | 6 pages

    En guise de synthèse : « Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. » LENDREVIE, LINDON, « Le Mercator », 4ème édition Ou plus simplement : Le marketing c’est l’ensemble des méthodes et outils dont dispose une organisation en vue d’optimiser son impact sur son marché. Marketing opérationnel (Les 4P de McCarthy) Marketing stratégique Comprendre Cibler Créer Promouvoir….

    montre plus
  • cours 02
    331 mots | 2 pages

    un exemple Marketing stratégique • De quoi ai-je besoin pour établir une stratégie pour une gamme de confitures ? Marketing opérationnel • Donnez les déclinaisons de la stratégie des confitures Produit, sens générique • Trouvez un exemple de produit pour lequel une démarche marketing ne peut pas s’appliquer Marché (théorique, accessible, historique,…) • Cas du marché de Dassault aviation • des navires de classe Mistral que la France ne livrera plus à la Russie 4P • Les 4 p appliqués au cas de la baguette SWOT Segmentation • Le cas de la gamme Renault Ciblage • à votre avis quels sont les cibles des produits ci-dessous : Positionnement Maslow réfugiés syrien, salarié du bâtiment en CDD, adhérent d’un parti politique, candidat à l’académie française, … Cahier des charges Analyse fonctionnelle Cycle de vie du produit positionner des produits d’un même univers sur une courbe de cycle de vie. Ex ampoules, bonbons,…….

    montre plus
  • MARKETING ET DEMARCHE MKT
    2326 mots | 10 pages

    Impact sur les décisions de l’organisation Marketing d’études Marketing stratégique Marketing opérationnel D’hier à aujourd’hui Biens de grande consommation Biens semi durable Service au grand public Service aux entreprises….

    montre plus
  • strategie marketing
    5742 mots | 23 pages

    STRATEGIE MARKETING I. LES BASES DU MARKETING 1. MARKETING : EVOLUTION & DEFINITION a. Vision traditionnelle de l’entreprise XIXème siècle et début XXème siècle :….

    montre plus
  • Marketing des banques et assurances
    3601 mots | 15 pages

    Définition du secteur « banques et assurances » : L’assurance est une opération par laquelle une personne, l’assureur s’engage à indemniser une autre personne, l’assuré, en cas de réalisation d’un risque déterminé, moyennant le paiement préalable d’une prime ou d’une cotisation. La banque est un établissement de crédit ayant pour objet de procurer des services financiers aux particuliers ainsi qu’aux entreprises, qu’elles soient privées ou publics. Les produits bancaires Les cartes bancaires Compte courant (pour les entreprises) Compte sur carnet, compte sur chèque (pour les particuliers)….

    montre plus