Contexte Commercial

Le groupe Casino a de nombreux fournisseurs dont voici les principaux : les locaux (fruits et légumes, charcuterie,...) , ceux de l’enseigne (marques distributeurs : casino family , ...) et les internationaux comme Nestlé, Danone ,...La gamme est ainsi large (beaucoup de familles) et profonde ( grand nombre de produits par famille )sur la plupart des produits avec une palette de choix conséquents . Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | E. Leclerc | Gamme de produits moyennement développée | Positionnement sensiblement moins cher | Groupe de distribution implanté sur toute la France Différent magasins sur la France de taille et d’organisation différente. | Elle prône des prix moins cher dans ses pubs et mène une politique agressive | Intermarché | Gamme de produit assez développée | Comparable à ceux pratiqués par Casino | Groupe bien implanté en France et qui se développe beaucoup. | Ils prônent des prix bas avec l’image du mousquetaire + prix rouge |
La politique promotionnelle et celle de marge varient en fonction des saisons et des magasins mais la centrale décide et fixe les objectifs à atteindre. Il faut ‘’diriger’’ le client vers les marques distributeurs ou les marges réalisées sont de l’ordre de 20 à 50 % selon les produits et la marge sur les produits de grandes marques est faibles car la centrale gère les négociations au préalable .
La communication est faite à plusieurs échelles : celle nationale avec les spots publicitaires et les partenariats (ex : sncf ) , celle régionale avec des spécificités et des dépliants de publicité . Les pubs sont destinés à la télé et la radio majoritairement et à quelques journaux de temps en temps ainsi qu’aux abris bus . De plus le mailing et les dépliants constituent le hors médias.
Les opérations menées sont spécifiques au lieu de vente mais il existe des incontournables saisonniers et des offres comme le 3è gratuit ou -50% sur le 2è article ou des bonus