UQAM

MODULE STRATEGIE ET CONCURRENCE
Etude de cas :
« LAFARGE CIMENTS »

SOMMAIRE

I- ANALYSE DE L’ACTIVITE :

1. SEGEMENTATION :
Produits
Clients
Technologie
2. POSITIONNEMENT :
Caractéristiques génériques
Caractéristiques physiques
Caractéristiques commerciales

3. ENVERGURE :
Horizontale
Verticale
Géographique

II- ANALYSE EXTERNE :

a. INTENSITE DES RIVALITES INTER FIRMES
b. MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS POTENTIELS
c. MENACE DE PRODUITS DE SUBSTITUTION
d. POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS
e. POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS

III- ANALYSE INTERNE :

a. DIAGNOSTIC FINANCIER
b. DIAGNOSTIC FONCTIONNEL
1. DIAGNOSTIC COMMERCIAL
2. DIAGNOSTIC DE LA PRODUCTION
3. DIAGNOSTIC DE LA FONCTION TRANSPORT
4. DIAGNOSTIC DES RESSOURCES HUMAINES

IV- FORMULATION DE LA STRATEGIE

I- ANALYSE DE L’ACTIVITE :

1) SEGMENTATION

Produits :

La société Cimentos Marroquies fabrique trois types de produits répondant aux normes standarts :

Ciment CPJ 45 SACS ;
Ciment CPJ 45 VRAC ;
Ciment CPJ 35 SACS ;
Outre les produits ci-dessus, la société produise un ciment spécial pour les pré-fabricants.

Clients :

Les clients de la société se compose de cinq catégories :

Les négociants ou les revendeurs ;
Les fabricants ;
Les entreprises de bâtiments et de travaux publiques ;
Les fabricants de bétons prêts à l’emploi ;
Autres (administrations, personnels,…)

Technologie :

Utilisation des matériaux de forage (sondeuses) pour extraire le calcaire (matières premières) : ;
Chargeuses et camions pour le chargement et le transfert vers l’usine, des matières premières ;
Concasseurs (à mâchoires et marteaux) et broyeurs pour l’opération de concassage et du broyage des matières premières ;
Cases numérotées, pour le stockage de la matière première ;
Four pour cuire le mélange de calcaire, pélite, phtanite et le minerais de fer , à une température de 1400 C° ;
Broyeur a cru pour la fabrication de la farine ;
Silos pour stockage et homogénéisation de la