CAS 2

Le groupe Tissex
Cas rédigé par Gilles Manon, ESC Lyon.
Tissex est un gronde français entièrement consacré à la production et à la vente de tissus élaborés à partir de fils artificiels et synthétiques : 536 millions de chiffre d'affaires et une marge brute commerciale de
17% en 1983 n'ont cependant pas permis d’obtenir un résultat net très important. Une bonne maitrise des techniques de fabrication (encollage, tissage, teinture, apprêt) et une collaboration technique très poussée avec les producteurs de fils ont jusqu'ici donné à Tissex la possibilité de résister aux autres concurrents français, ainsi qu’à la concurrence européenne et japonaise. Un chiffre d'affaires de 200 millions à l'exportation, principalement dans le Marché Commun, mais aussi aux États-Unis, donne au groupe une dimension internationale.
Les produits offerts sont très variés : il s'agit de tissus destinés à la confection masculine et féminine
(soierie, polyester), à la doublure des vêtements, aux articles de sport (anoraks, sportwear...) et de maison
(couettes, couvre-lits...), aux matériels de protection (tissus techniques pour l’armée, la gendarmerie, les industries chimiques, pétrolières...), aux rubans d'impression (ultérieurement imprégnés d'encre) pour le‫؛‬ machines-à-écrire et les ordinateurs.
Depuis trois ans, quelques investissements ont été réalisés pour rénover l’outil industriel de l'entreprise : il convient de poursuivre cette politique pour tenir sa place dans la compétition internationale.
Henry Bonnet, nouveau directeur général, doit évaluer la performance du groupe, et définir les axes d'une stratégie pour les trois prochaines années. Il fait à haute voix le point de la situation :
« Nous disposons de cinq usines situées pour la plupart dans la région lyonnaise, mais, depuis le rachat de St-Renard en 1980, nous disposons de deux autres usines à Roubaix dans le nord de la
France.
Ce rachat nous a apporté un chiffre d'affaires de 123 millions de