5 forces de PORTER
Nouveaux entrants * Menace faible. Le marché du mobilier est saturé et les grandes marques telles qu’Ikea sont déjà fortement implantées. De plus, pour arriver au niveau ou en est actuellement Ikea des investissements extrêmement important seraient nécessaires. * Néanmoins la faible importance des magasins situés uniquement en périphérie des grandes villes force les clients à se déplacer, parfois sur de nombreux kilomètres, pour acheter leur produits ce qui pourrait laisser l’opportunité aux nouveaux entrants d’ouvrir leurs magasins dans des villes de taille plus réduite pour prendre des parts de marché.

Fournisseurs * Pouvoir faible. Les fournisseurs comptent sur Ikea pour vendre leurs produits * Les fournisseurs peuvent distribuer eux-mêmes leurs produits dans un secteur plus localisé. * Importance du choix des fournisseurs pour le client final. Ex : problème des notices de montages trop compliqués. * Développement de ses propres usines et designers afin de maitriser les fournisseurs. * Grand réseau de plus de 1300 fournisseurs.

Clients * Pouvoir élevé car les meubles sont des produits que l’on n’achète pas régulièrement et donc les clients ont une attitude moins compulsive et prenne en compte des détails tels que la facilité de transport, la facilité de montage ou la durabilité des produits. * Ventes dépendent énormément des revenus disponibles par les clients * Nombreuses variétés de meubles donc les clients ne restent pas attachés à une marque. Ils vont préférer jugés sur la qualité, le prix et les services associés plutôt que de rester attaché à un magasin. * Travail important réalisé sur la relation avec le client et la satisfaction apporté par les produits et les services de la marque. *

Concurrence * 80% du marché est détenu par plus de 1000 petits producteurs (CA<1G€) * Concurrence importante entre les différents membres du secteur. Notamment au niveau des gammes de