Matière : Planification et Contrôle Marketing

Année Universitaire : 2008/2009

1

Plan :
INTRODUCTION
I. Présentation de l’entreprise
II. Diagnostic commercial de l’entreprise :
a) Analyse interne :
 Produit
 Prix
 Distribution
 Communication
b) Analyse externe :
 Le marché
 La concurrence.
III. Plan d’action
CONCLUSION

2

INTRODUCTION :
Atlantique Marine cas d’une entreprise de grande consommation : vêtements pour enfants mais son activité connaisse une faiblesse dans un marché en forte croissance, en premier lieu l’entreprise doit analyser sa situation pour savoir pourquoi sa part de marché est réduite, peut être qu’elle a fait des investissements limités et pourtant affecter des moyens importants afin d’accroître sa part de marché et d’en faire des stars. et pourquoi pas renoncer aux activités qui empêchent le développement de l’entreprise.
Si elle veut réussir, l’entreprise doit avant tout vendre son produit. Pour cela, la fonction commerciale en son sein lui est d’une grande utilité. Ceci est dû à la finalité même de cette fonction, finalité qui n’est autre que de faire converger le client et le produit.
Pour accomplir la tache qui lui incombe, la fonction commerciale va tout d’abord tenter de discerner ce que cherche le client grâce à des tests et des sondages de qualité. Puis elle va

proposer de modifier le produit en ce sens. Mais aussi, elle va susciter le désir

d’acheter chez le consommateur en usant de compagnes de promotion et de publicité. Enfin, il ne faut pas oublier qu’elle doit se charger de rapprocher le produit du client grâce à un réseau de distribution.
Le diagnostic de la fonction commerciale va tout naturellement porter sur les points suivants : le produit ; le marché ; le prix ; la communication et la distribution.

3

I. Présentation de l’entreprise :
Atlantique Marine est une entreprise de grande consommation qui s’est spécialisé au début dans la production et la commercialisation des vêtements pour les marins pêcheurs sous la