60 Outils pour lancer un nouveau produit

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  • Publié le : 19 août 2010
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60 outils pour lancer ou (relancer) un produit...

Pour lancer un produit (ou tout simplement relancer ses ventes), il faut optimiser son mix marketing afin d'agir sur ses points d'influences (= personnes, sociétés, éléments qui influent sur l'acte d'achat du client). Il est donc essentiel de réfléchir à tous les points d'influence de votre produit, ce n'est qu'ensuite vous pourrez réaliser lemix produit le plus efficace. Les éléments du mix marketing (les 5 P) sont: Produit : le produit en lui même (fonctionnalités, packaging…). Prix : Le prix de vente du produit (unitaire, bundle…). Promotion : les catalogues, les concours, la communication presse… Place : le circuit de distribution (internet, revendeurs, vente directe…). Personnes: les employés de l'entreprise (ou desdistributeurs). Avant tout de chose il faut retenir cette grande règle : pour 1 € investi en communication, il faut mettre 1 € dans sa valorisation (presse, site web…). Voici quelques uns des principaux outils utilisables: Produit: - Changer le nom du produit. - Coffret spécial avec packaging inédit - Augmenter le prix en ajoutant des services dans le produit. - Nouveau format - Réalisation d'un produit "light"ou "Premium" - Création d'un effet de gamme (nouveaux produits ou séparation en gamme) - Développement d'un produit similaire sous une autre marque. - Rachat d'un produit ou vente sous licence d'un produit méconnu. - Offrir une version limitée (fonctions, temps d'utilisation...). - Offrir le produit et vendre ensuite un service quasi "obligatoire" (ou se rattraper sur les frais de port). -Spécialiser un produit sur un niche (avec bénéfices inédits et spécifiques). - Trouver de nouveaux bénéfices / arguments de ventes à mettre en avant. - Créer un produit complémentaire gratuit ou offert en bundle. - Créer un nouvel usage (ex: nettoie four qui nettoie aussi la salle de bain). - Offrir un nouveau service gratuit (ex: hot line gratuit, garantie à vie...). - Simplifier le SAV ou l'utilisationdu produit - Réduisez les cycles de production pour livrer plus rapidement ou permettre des commandes de réappro - Simplifiez l'installation avec un service ou une notice ou un assistant inclus. - Mettre dans le produit un code qui incite le client a se rendre sur le site Web pour consommer plus, s'inscrire à

une newsletter, acheter d'autres services, renouveller son achat (ex: les codes dansles Kinder, les codes au dos des Megablocks...). - ...
Prix: - Promotion prix - Bundle avec un produit de la marque avec augmentation de prix - Bundle avec un produit d'un partenaire avec augmentation de prix - Echantillon ou produit gratuit - Repositionnement avec un prix définitif - Prix spécial pour une enseigne. - ... Promotion: - Réaliser des Fiches techniques plus précises ou au contraireplus simple (selon la cible) - Rajeunisssez votre charte graphique: logo.. - Livre blanc & guides gratuits - Concours clients. - Publicité magazine spécialisés. - Mémos explicatifs internes. - Emailing /mailing / Faxing sur sa base clients - Goodies (cuteur pour la grande distri). - Animateur des ventes - Journées portes ouvertes - Infos dans les newsletters revendeurs / prospects / distributeurs/ prescripteurs / ... - Communiqué de presse et point presse. - Emailing / mailing / faxing sur les prescripteurs. - Jeu concours pour les clients finaux / prescrpiteurs / distributeurs. - Information sur tous les documents de l'entreprise: factures, cartes de visites, papier à entête, signature d'email - Ecriture d'articles et promotion via les blogs, sites de contenus… - Réalisation d'un minisite dédié - CD de démo / Présentation Flash multimédia. - Démonstration auto tournantes en distribution. - Sponsoriser un événement ou une association ou une action caritative ou mécénat d'artistes - N° de tél spécifique gratuit. - Echange de visibilité via des partenariats (newsletter, site web, flyers…). - Distribution de flyers dans rue ou lors d'un événement. - PLV spécifique: stop rayon,...
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