60 Outils pour lancer un nouveau produit
Pour lancer un produit (ou tout simplement relancer ses ventes), il faut optimiser son mix marketing afin d'agir sur ses points d'influences (= personnes, sociétés, éléments qui influent sur l'acte d'achat du client). Il est donc essentiel de réfléchir à tous les points d'influence de votre produit, ce n'est qu'ensuite vous pourrez réaliser le mix produit le plus efficace. Les éléments du mix marketing (les 5 P) sont: Produit : le produit en lui même (fonctionnalités, packaging…). Prix : Le prix de vente du produit (unitaire, bundle…). Promotion : les catalogues, les concours, la communication presse… Place : le circuit de distribution (internet, revendeurs, vente directe…). Personnes: les employés de l'entreprise (ou des distributeurs). Avant tout de chose il faut retenir cette grande règle : pour 1 € investi en communication, il faut mettre 1 € dans sa valorisation (presse, site web…). Voici quelques uns des principaux outils utilisables: Produit: - Changer le nom du produit. - Coffret spécial avec packaging inédit - Augmenter le prix en ajoutant des services dans le produit. - Nouveau format - Réalisation d'un produit "light" ou "Premium" - Création d'un effet de gamme (nouveaux produits ou séparation en gamme) - Développement d'un produit similaire sous une autre marque. - Rachat d'un produit ou vente sous licence d'un produit méconnu. - Offrir une version limitée (fonctions, temps d'utilisation...). - Offrir le produit et vendre ensuite un service quasi "obligatoire" (ou se rattraper sur les frais de port). - Spécialiser un produit sur un niche (avec bénéfices inédits et spécifiques). - Trouver de nouveaux bénéfices / arguments de ventes à mettre en avant. - Créer un produit complémentaire gratuit ou offert en bundle. - Créer un nouvel usage (ex: nettoie four qui nettoie aussi la salle de bain). - Offrir un nouveau service gratuit (ex: hot line gratuit, garantie à vie...). - Simplifier le SAV ou