THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION
Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien.
De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution.

I. Les fonctions de la distribution :
Plusieurs termes doivent définis :
Définition
C’est l’ensemble des intérimaires ayant la
Canal
même spécialisation.
Un canal se caractérise par sa longueur
(nombre de stades de distribution).
C’est l’ensemble des canaux de distribution
Circuit
empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur.
C’est l’ensemble des personnes physiques ou
Réseau
morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Ce sont les différents stades de la production
Filière
et la distribution relatifs à un marché.

Exemples
Canal des GMS
Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies…
Le stylo BIC est vendu dans les
GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.…
Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires.
La filière du marché des fruits et légumes comprend :
Les producteurs
Les importateurs
Les grossistes
Les détaillants…

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Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction matérielle) :
- L’achat au producteur et au importateur ;
- Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation ;
- Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensemble plus petit adapté au besoin du consommateur ;
- La mise en disposition des produits à la clientèle finale dans des points de vente ;
- Les stockages des produits ;
- Le financement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks (le vol, le manque d’aération) ;
- Les tâches administratives diverses (la facturation, le