17/09/12

SOMMAIRE
09-12

¢ 1.

introduction: les achats et l’entreprise ces 30 dernières années biens et services achetés enjeux économiques des achats risques liés aux achats missions des services achats
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¢ 2.Les ¢ 3.Les

¢ 4.Les

¢ 5.Les

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Fantine Scipion

1. LES ACHATS ET L’ENTREPRISE IL Y A 30 ANS, ÉCONOMIE INDUSTRIELLE

1. LES ACHATS ET L’ENTREPRISE IL Y A 20 ANS, D’UNE ÉCONOMIE INDUSTRIELLE VERS UNE
ÉCONOMIE DE MARCHÉ

L’entreprise
• Intégrée amont et aval (pas de soustraitance) • Vend localement • Préoccupée de problèmes techniques et de volumes de production

Les achats
• Exclusivement locaux • représentent environ 20% du CA

Les acheteurs
• des techniciens « sortis » des ateliers • Des personnes en fin de carrière • peu ou pas du tout formés aux achats

L’entreprise
• Doit répondre à des normes et se mettre en conformité avec les exigences de l’ISO 9000 • Se trouve en période de crise : économies • Développe son activité à l’export ou loin de son lieu de fabrication

Les achats
• commencent à comporter des prestations liées à l’externalisation • Le sourcing international se développe • représentent 40% du CA des entreprises

Les acheteurs
• se forment au droit commercial et à la qualité • se préoccupent de choix économiques de type « make or buy »

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1. LES ACHATS ET L’ENTREPRISE IL Y A 10 ANS, UNE ÉCONOMIE DE MARCHÉ L’entreprise
• considère l’U.E. comme son marché intérieur à l’amont et à l’aval • découvre que son avantage concurrentiel se situait dans ses achats • Commence à acheter dans des pays Low Cost, comme les pays d’Europe de l’Est et la Chine

1. LES ACHATS ET L’ENTREPRISE AUJOURD’HUI

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Les achats
• touche de plus en plus de poste budgétaire dans l’entreprise: achat de bien, achat de service • sont exprimés en segment ou famille • représentent 60% du CA

Les acheteurs
• se professionnalisent