9.01
Marketing – Achats

L’acheteur doit acheter pour les autres services mais pas pour lui-même afin d’être objectif.
Professionnalisation des achats : l’acheteur ne fait qu’acheter.
Risques en fonction de ce que l’on achète.
Différents leviers d’action pour les acheteurs : * Appel d’offres * Négociation * Contractualisation * Etc.
Il peut y avoir jusqu’à 64 leviers.

Un acte d’achat :
Sélectionner pour chaque besoin (interne) de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant au minimum les meilleurs conditions de coût, qualité et délai (Quality Cost and Delivery Time) à court et moyen terme.

I. Les principes du marketing – achats et ses enjeux en économie de marché

1. Les principes du marketing – achats

Le marketing est l’ensemble des processus mis en place pour conquérir les clients et pour les fidéliser de façon à ce que cela soit profitable pour l’entreprise.
Marketing vente : marché clients
Marketing achats : marché fournisseurs : ensemble des processus pour aller dynamiser le marché (externe) fournisseurs.
Le marketing achats inclut une vision à moyen et long terme.

C’est une démarche qui permet de sélectionner et de pérenniser la ou les meilleures sources d’approvisionnement de l’entreprise, en fonction des besoins de l’entreprise, sur le court, moyen et long terme.

2. Les enjeux en économie de marché : une évolution utile en PDEM

Economie de production :
Pour obtenir un prix de vente, il faut déterminer le prix de revient de production (coûts d’achat, coûts de MO, frais généraux) et la marge.

Economie de marché :
On prend en compte le prix du marché qui est un peu plus bas.
Le prix de revient reste le même mais la marge diminue.

Pour faire du bénéfice : * Augmenter ses prix de vente : difficile avec la concurrence * Diminuer ses coûts : * Coûts de MO : délocalisation * Coûts d’achat : travailler sur ce poste pour récupérer de la marge
Dans la majorité des industries,