Les achats en 10 heures
Ch. Villenave

Les achats en 10 heures
• Objectif : sensibiliser au métier
• Eléments clés & quelques survols
• Structure
• Introduction

•
•
•
•

Réflexion sur un exemple de négociation
Le processus achat
Mise en application
Conclusion

Feriez-vous le pas ?

Ch. Villenave – Achats – Page 2

• Objectifs
• Activités
• Métier

Introduction

• Obtenir le meilleur ensemble coût / qualité / délai
• Coût total : prix, coût de l’après-vente, coûts logistiques, coûts de conception, etc.

Introduction

Objectifs des achats

• Risques : défaillance opérationnelle, défaillance financière, concurrents plus performants
• Opportunités : nouvelle technologie, capacité disponible, compétence • Maîtriser : contrat, veille, actions de développement fournisseur, de re-sourcing, etc.

Ch. Villenave – Achats – Page 4

• Maîtriser les risques et les opportunités fournisseurs Cœur du processus achat • Sourcer
• Consulter
• Négocier
• Contractualiser
Activités aval
• Suivre les perfor-mances et réagir

Ch. Villenave – Achats – Page 5

Activités amont
• Assister à l’expression des besoins
• Veiller et analyser les marchés • Définir la stratégie d’achat Introduction

Activités

Métier :
Compétences & aptitudes
• Présentation écrite et orale
• Comportements de négociation • Communication interpersonnelle (psychologie ?)
• Ténacité, solidité, résistance au stress
• Curiosité
• Equilibre organisation / flexibilité Equilibre technique / personne Introduction

• Analyse fonctionnelle
• Marketing industriel
• Analyse de risque
• Analyse de coût
• Techniques de négociation • Droit des affaires
• Connaissances techniques dans le domaine acheté

•Aptitudes

Ch. Villenave – Achats – Page 6

•Compétences

Importance de la

Contrôleur
Client
interne

Le « centre d’achat »

Introduction

Acheteur

Influence(s)
Payeur

Ch. Villenave – Achats – Page 7

communication
Place des achats

Importance de la

Avez-vous fait les plans de votre maison ?
L’avez-vous construite