Contexte organisationnel

|Personnel et répartition des tâches | |
| |Briefing tous les matins entre 9h et 9h30 pour tous les employés afin de faire le point sur les objectifs de la veille atteint|
| |ou pas et les objectifs de la journée. |
|Style de management |1 Lorsque les ventes se portent bien le management se porte plutôt sur l’accomplissement du travail par une équipe responsable|
| |et un travail basé sur la relation de confiance et le respect mutuel. |
| |2 Lorsque les ventes se portent mal le management penche vers la recherche d’efficacité maximum mais pas en tenant compte |
| |pleinement de l’aspect humain. |
| |3 Lorsque les ventes ne sont ni bonnes ni mauvaises il y a un équilibre entre la nécessité de vendre et le maintient du moral |
| |de l’équipe. |
|Outils de motivations |La plupart du personnel a un salaire fixe cependant les vendeurs ont un salaire variable, cet à dire que leur salaire est |
| |composé d’une partie fixe et d’une partie variable, alors à partir de 800€ de commission cumulé sur un moi la partie variable |
| |du salaire va augmenter suivant le montant de la commission de chaque produit vendu.