Acrc : caribou intersport

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Dossier A.C.R.C
Management des unités commerciales

CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

1. Localisation de l’unité commerciale

Activité
. Location et commerce de détail d’articles de sport en magasin spécialisé
Caractéristique de l’UC
. Société par actions simplifiées au capital de 155.000 euros.
. Petit réseau de quatre magasins (Intersport, Location, Shooz et Rip Curl)
. Surface devente de 2200 m2
. Effectif de 30 salariés
. Chiffre d’affaires en 2007 : 5 107 000 euros proche de 6 000 000 d’euros en 2008
|Points forts |Points faibles |
|- Le magasin se situe sur la grande rue commerçante de la |- L’unité commerciale se situe au fond |
|Croix- rousse, quartier animé avec une clientèle aisée. |dela grande rue de la Croix-rousse. |
| | |
|- Le site est desservi par plusieurs lignes de bus et une | |
|de métro. | |
|| |
|- Le magasin offre des 8euros d'achat, une heure de | |
|stationnement. | |

2. La concurrence

Notre concurrence directe : Le vieux Campeur pour leur politique générale et leur type de vente. Décathlon reste unconcurrent direct en termes de CA, puisqu’il reste le numéro 1 en France en terme de ventes d’articles de sport.

Notre concurrence indirecte : Go sport. Décathlon reste malgré son positionnement un concurrent indirect en terme de méthode de ventes et de positionnement produit, sans oublier Internet, qui prend des parts de marché avec un choix plus vaste de produits.

3. La zone dechalandise



CONTEXTE COMMERCIAL
1. Typologie client
Caribou Intersport est une GSS (grande surface spécialisée) ayant une surface de 2200 m2 pour un effectif de 30 salariés. La clientèle du magasin est familiale et à la fois très spécialisée. La clientèle Croix-Roussienne est reconnue pour être une clientèle aisée à fort pouvoir d’achat, le panier moyen étant de 65 euros. Annexe lecturemagasin jour

|[pic] |

La clientèle est composée de 95% de ménages, couples pour la plupart avec enfants, ou sportifs aguerris, avec une moyenne d’âge allant de 30 ans à la retraite.

2. L’offre produit

|La politique produit|Le client est guidé par l’ILV, les produits sont spécifiques |
| |A chaque rayon. |
|Les marques|Possession d’une large gamme de grandes marques et de |
| |Marques propres (annexe marque propres) |
|Gammes de produits |Intersport compte sur des produits moyenne gammes et|
| |Haut de gamme pour répondre à toutes les demandes |
| |Clients. |
|Les services (cf. annexe)...
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