Décathlon a été fondée en 1976 par Michel LECLERCQ avec un concept nouveau : équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné. Décathlon a toujours affiché une ambition claire : rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. Cette volonté s’exprime aux 4 coins du globe. Avec les 65 sports organisés en 9 univers (montagne, cycle, forme…) les 374 magasins Décathlon sont construits autour du libre-service. Cette enseigne est 4ème sur la scène internationale avec 3 milliards d’Euros de chiffres d’affaires. Décathlon possède 18% de parts de marché de la distribution d’articles de sport dans le monde.

I- CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

➢ Lieu d’implantation

Ce magasin profite du flux apporté des divers magasins de la zone commerciale et plus particulièrement par la locomotive Hyper U, ainsi, elle capte une partie de la clientèle potentielle de chaque unité présente dans cette zone (Intersport, Feu vert…).

➢ Zone de chalandise

Zone primaire : 37 800 habitants

Zone secondaire : 29 744 habitants

Zone tertiaire (autoconcurrence) : 67 544 habitants. Cette zone chevauche la zone de chalandise du Décathlon Cholet et la Roche sur Yon.

➢ Concurrence

Sur le marché du sport, la concurrence au niveau national est forte cependant, aux Herbiers, on y retrouve le magasin Décathlon et celui d’Intersport situés tous deux à proximité et sur des politiques de prix différentes.

CONTEXTE ORGANISATIONNEL

Durant le stage, j’ai travaillé dans l’univers « montagne/eau/ski » mais plus particulièrement dans le rayon randonnée.

➢ Organigramme

Cette équipe commerciale est organisée hiérarchiquement sur 3 niveaux avec la direction (directeur), le management (responsables d’univers) et l’opérationnel (vendeurs). Elle est structurée par univers (montagne, sport collectif, cycle…) avec plusieurs équipes. Le nombre de vendeurs par univers est à peu près équivalent. Le fonctionnement de cette