SARL 2V AUTO

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BTS MUC 1 Session 2011

1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C DANS SON CONTEXTE LOCAL ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU
Analyse de l’unité commerciale
1.1.1 Analyse de la structure

La société EURL 2V AUTO, situé à Cornebarrieu (31), vend des automobiles d’occasion, appelé mandataire automobile. L’unité commerciale est composée de 2 personnes, le gérant et le vendeur. L’agence possède un bureau de 50m² qui sert à l’accueil de la clientèle (négociation, vente, livraison) ainsi qu’à la gestion complète de la société et un parking pour les voitures de 900m² qui permet d’exposer 35 véhicules environ. Il y aussi un parking fermé, éclairé et sécurisé d’une capacité de 10 véhicules environ.

1.1.2 Analyse de la zone de chalandise

Zone 1 : De 0 à 5 minutes
→ Environ 8000 habitants

Zone 2 : De 5 à 15 minutes
→ Environ 80000 habitants

Zone 3 : De 15 à 25 minutes
→ Environ 500000 habitants

La zone 1 est caractérisée par l’axe routier très fréquenté notamment dût à la clinique des cèdres. Grâce à cet axe routier, nous avons beaucoup de clients qui viennent voir les véhicules en voyant l’unité commerciale. Les clients provenant de cette zone nous connaissent surtout avec le bouche-à-oreille.
La zone 2 est quand à elle aussi définit par le bouche-à-oreille mais aussi pas la communication de l’offre par internet.
La zone 3 est quasi-essentiellement définit par la communication de l’offre par internet.
Enfin, nous pourrions introduire une zone 4 car nous avons environ 40% de notre clientèle qui provient de la France entière dût à nos prix très compétitifs.

1.2 Analyse du marché
1.2.1 Analyse de l’offre
A. Les offreurs locaux

Nous retrouvons sur le marché des véhicules d’occasion une multitude d’offreurs dans le secteur géographique de 2V AUTO. Ceux référencés dans le graphique sont les plus proches géographiquement. Dans la région de Toulouse, il y a près de 100