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I - LA PARTIE DESCRIPTIVE DE L’ACTIVITE DU CANDIDAT

La page de couverture : Comprenant un titre et votre identification. Exemple :

I - Première partie : 5 pages maximum
Un descriptif del’unité commerciale et de son systeme d’information commerciale

Proposition de contenu 
(liste non obligatoire, non exhaustive, ordre non imposé)
Descriptif de l’U.C. :
Présentation générale de l’UCet/ou du réseau (groupe) :
- le nom de l’U.C. (nom d’enseigne et /ou dénomination sociale)
- l’activité de l’U.C. forme de commerce
- la taille de l’U.C. (chiffred’affaires, part de marché, nombre d’employés, …),
- historique,…
Contexte géographique : (une carte semble intéressante)
- lieu d’implantation- zones de chalandise
- localisation des concurrents
Contexte organisationnel : - organigramme, place du stagiaire
- profil de l’équipe commerciale(âge, niveau de formation, ancienneté, …)
- répartition des tâches entre les membres, répartition horaire
Contexte commercial : - l’offre : assortiment (structure, marques, …),services associés, niveau de prix,
- la mise en valeur de l’offre : organisation de la surface de vente et du back-office (plan), marchandisage, signalétique, P.L.V., facteursd’ambiance, …
- les clients : cible, nombre, segments de clientèle, …
- les concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation,- positionnement, image,…
- …

Descriptif du système d’information commercial :
- descriptif de l’ensemble des informations disponibles dans le point de vente,qu’elles soient économiques, sociales, concurrentielles, comptables, commerciales, juridique, …
- sources de ces informations : journaux ou revues, bases de données externes ou internes,...
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