Actimel etude de cas

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Etude de marché sur le produit ACTIMEL de Danone

Sommaire

Introduction

Etude de marché ACTIMEL – analyse diagnostic de la situation

Analyse de l'environnement et du marché
Traits saillants et évolution récente de l'environnement technologique, économique et socioculturel du marché considéré
Le marché considéré
L'environnement et son évolution

structure et tendances d'évolutiondu marché
Volume de ventes
Nombre et caractéristiques des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs
Segmentation du marché en fonction des critères les plus pertinents
Tendances d'évolution du marché global
Tendances d'évolution des prix

comportement de consommation et d'achat
Qui consomme, où, quand et comment ?
Qui achète, où, quand et comment ? Y a-t-il des prescripteurs ?motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs ou des acheteurs
Contexte psychologique de la consommation ou de l'achat
Principales motivations et freins
Critère de choix des marques

L'analyse de la concurrence
la concurrence élargie
Principales catégories de produits répondant aux mêmes besoins (concurrence indirecte)
Tendances d'évolution des concurrents indirects

quelle estla structure de la concurrence directe ?
Principaux concurrents directs
Parts de marché actuelles des concurrents directs et leur évolution récente
Notoriété et image des concurrents directs
Traits saillants de leur stratégie marketing respective
Projets ou intentions probables
Positionnement d'Actimel par rapport à ses concurrents
L'analyse interne ou auto-analyse
évolution récente desperformances quantitatives de l'entreprise
Volume des ventes et parts de marché
Pénétration des produits
Profil des clients
Degré de présence des produits dans les circuits de distribution

état et évolution récente de la notoriété et de l'image de l'entreprise et de la marque

ressources dont dispose l'entreprise pour le produit considéré
Ressources financières
Ressources technologiqueset industrielles

analyse critique du marketing-mix
Examen critique de la stratégie de marketing actuelle de l'entreprise

le diagnostic
Opportunités / Menaces
Forces / Faiblesses

Segmentation du marché, ciblage, et positionnement de l'entreprise et de ses produits

Segmentation du marché
Ciblage
Positionnement de l'entreprise et du produit Actimel

Mise en place de l'étudeterrain

Objectif
Méthode
Mode d'administration
Population et échantillon
Le traitement des données
Le questionnaire

Bibliographie
[pic]

Introduction

Depuis quelques années, les rayons de produits laitiers frais, et surtout ceux des yaourts, se remplissent de produits ayant soi-disant des effets bénéfiques sur notre santé. On remarque notamment l’apparition de yaourt«probiotiques ». En effet, qui n’a jamais entendu parler de L Casei ou de Bifidus Actif ? Ces yaourts sont dits « pro biotiques », car ils contiennent les bactéries utiles à l'organisme, par opposition aux antibiotiques. Il s’agit d’une "bonne" bactérie que l'on retrouve notamment dans les flores intestinale et vaginale. Les plus connues sont les lactobacilles et les bifidobactéries qui permettent, en semultipliant dans l'intestin, de réduire par simple compétition la population bactérienne potentiellement pathogène. Par conséquent, ces yaourts sont des véritables alicaments (aliment-médicament) qui connaissent un succès fulgurant auprès des consommateurs.
La firme Danone qui n’a pas manqué de participer à cet engouement pour les produits probiotiques, est notamment leader mondial des produitslaitiers frais et les performances d’un de ses produits phares, Actimel, en sont une des preuves. En effet, Actimel, yaourt probiotique dont le chiffre d’affaires a été de 351millions d’euros, a enregistré une progression de ses ventes de + 40% en 2001. Actimel connaît donc un important succès commercial, et ce, dans de nombreux pays.
Nous verrons dans cette étude que de nombreuses marques...