INTRODUCTION

L’industrie de la parfumerie de GRASSE a toujours été le porte-drapeau du marché des parfums dans le monde entier. C’est à GRASSE qu’a été créée la grande majorité des plus célèbres parfums que nous connaissons, que nous portons et qui ont fait la renommée et le succès des plus grandes maisons de mode, de couture et grandes marques de prestiges telles que « Poison » de Christian DIOR, « N° 5 » de CHANEL, « Opium » d’Yves SAINT LAURENT… d’où l’appellation de la ville de GRASSE de « capitale mondiale de la parfumerie ».

Datant du XVIII ème siècle, le parfum, un produit de toilette odorant, procurant une sensation de plaisir et de séduction, tire son origine de l’activité des tanneries (fabrication de cuir et de gants), où un certain fabriquant parfumait ses gants de cuir pour enlever leur odeur trop intense et désagréable.

De nombreuses entreprises spécialisées dans la fabrication de parfums se sont développées notamment au cours de la seconde moitié du XXème siècle suite à la révolution des femmes et au changement de mentalité des individus.

« Les fleuries de GRASSE », une marque exploitée en nom propre par une société de parfumerie, nous a été présentée. En association avec notre centre de formation, et afin de se développer davantage à travers la FRANCE, l’entreprise en question a sollicité notre volontariat pour la présentation et la vente de leurs produits dans notre région.
Pendant l’espace de quelques mois, nous nous sommes transformés en commerciaux.

Je vais donc vous expliquer dans un premier temps la préparation de la vente des parfums de GRASSE, puis dans un deuxième temps je vais vous exposer les différentes démarches effectuées pour la vente des produits et enfin, dans un troisième temps, je vais vous présenter l’analyse et le suivi des