Action marchandisage

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Action marchandisage

I CONTEXTE
Dans le cadre de mon entreprise Orwell située à Vitrolles, j’ai pris l’initiative d’effectuer une action marchandisage à l’approche des fêtes de fin d’année.

II PROBLEMATIQUE
Comment valoriser le point de vente et en particulier les montres afin de dégager un meilleur Chiffre d’affaire ?

III OBJECTIFS
Lois keppner (bon produits, place et prix satisfaisants, moment adéquat, et quantité suffisante) Améliorer la rentabilité des montres Dynamiser le point de vente

IV LE MARCHE
Les besoins des clients sont très divers. Nous essayons donc de disposer d’une très large gamme de bijoux et nous avons de nombreux fournisseurs ce qui permet des commandes à la demande. Nous avons affaire à une clientèle qui est en majeure partie des femmes (cf annexe 1 segmentation de la clientèle) c’est pour cela que notre magasin ne comporte que trois vitrines hommes. Nous nous somme placés dans une stratégie de pénétration car la majorité des gens du sud aiment les gros bijoux peu chers. Cette stratégie à été aussi choisi afin de faire face à la concurrence directe que nous avons avec les bijouteries de la galerie marchande. Enfin, notre politique de vente est principalement la fidélisation du client car la clientèle occasionnelle de passage est rare du fait qu’il faut spécialement venir chez nous avec une préméditation d’achat d’un bijou.

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V METHODOLOGIE
V.1.1 Le marchandisage d’organisation Le client peut se déplacer facilement, la place des vitrines dans le magasin est bien étudié. Il n’y à pas à contourner ou passer derrière quelque chose pour accéder aux vitrines il suffit de suivre le « parcours » (cf