Action pro

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  • Publié le : 27 juillet 2011
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EPREUVE E 2 : « Action de promotion – animation en unité commerciale »

- Présentation de l'épreuve E2

- Composition du dossier

- Les étapes

- Exemples d’actions de promotion-animation

- Les éléments d'une fiche signalétique

- Les éléments d'une fiche produit

- La grille d’évaluation de l'épreuve

Durée de l'épreuve orale : 30 mn

PRESENTATION DE L'EPREUVE E2

Objectifs: Restituer à l’écrit l’action de promotion – animation
Se préparer à l’épreuve E2

C1 - Animer C2 – Gérer C3 – Vendre

C1.1.1 Organise l’offre produits C2.3.1 Mesurer C3.1.1 S’informer
C1.1.4 Mettre en place les actions les performances sur l’offre
de marchandisage de séduction d’une animation commerciale
C1.1.5 Favoriser l’achat d’impulsion d’unepromotion
C1.1. Proposer des modifications
et / ou des améliorations
C1.2 Participer aux opérations
de promotion
C1.3 Participer aux actions d’animations

GENERALITES

Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à participer à la mise en œuvre d’une action de promotion - animation de rayon et à mobiliser les compétences nécessaires à la mise en valeur d’un produit, d’une ligne deproduits ou d’un secteur d’activités.
Extrait du Référentiel Baccalauréat professionnel commerce.

L’action de promotion – animation est matérialisée par un dossier de 10 à 15 pages maximum, annexes comprises, présenté sur support papier et élaboré à l’aide de l’outil informatique.
Extrait du Référentiel Baccalauréat professionnel commerce.--------------------------------------------------------------------------

Ce dossier doit être réalisé, à partir d’une action d’animation que vous avez réellement faite au cours de vos PFMP.

Il doit être réalisé individuellement. Cependant, vous pouvez effectuer cette animation en binôme, mais en faisant chacun un dossier différent.

Ce dossier sera évalué en deux temps :

 Une première évaluation sur le montage du projet.
 Unedeuxième évaluation sur la soutenance orale.

Composition du dossier

Afin de restituer à l’écrit votre action de promotion – animation, votre travail peut être présenté en 5 étapes :

Introduction : Présentation générale de l’action (titre de l’action, date de l’action, produit concerné, objectifs de l’action)

Etape 1 : Présenter le point de vente (à travers une fiche signalétique)

Etape 2 :Introduire l’action de promotion – animation

Etape 3 : Elaborer une partie technique

Etape 4 : Restituer l’action de promotion – animation

Etape 5 : Mesurer les performances de l’action de promotion – animation (Evaluation de l'action)

Conclusion : Elle peut porter sur l'intérêt de votre action, ce qu'elle vous a apporté, ou sur un point précis qu'il vous semble intéressantd'évoquer...

Conseils pour aller plus loin...

► N’hésitez pas à demander conseil à votre tuteur, à collecter des informations, de la documentation professionnelle (plan de magasin, schéma d’implantation,tableaux...)

► Pensez à vos photos, à chaque étape de votre dossier (avant, pendant, après, l'animation)

► Pensez à relever les chiffres de vente !!

Remarque :
Votre action doit êtreperceptible tout au long de la restitution de l’opération de promotion – animation :
Ainsi, il est demandé une véritable implication de l’élève !

LES ETAPES

ETAPE 1 : FICHE SIGNALETIQUE

- Identification du point de vente
- Identification du rayon support de la promotion – animation
- Zone de chalandise et concurrence
- Politique commerciale
- Politique de communication
- Diagnostic du pointde vente : forces et faiblesses

(Voir fiche en annexe)
(Estimation à titre indicatif : 2 pages maximum)

ETAPE 2 : INTRODUIRE L’ACTION DE PROMOTION – ANIMATION

- Titre de l’action, thème, type d’animation
- Situation professionnelle à l’origine de l’action
- Objectifs commerciaux, stratégie commerciale utilisée
- Cible : profil de la clientèle à qui s’adresse en priorité la...
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