Action promotionnelle

403 mots 2 pages

promotionnelle
[pic]ORGANISER UNE ACTION PROMOTIONNELLE

INTRODUCTION

Comment créer du trafic au sein d’un point de vente ?
Comment relancer les ventes ?

La promotion des ventes c’est
Un ACCELERATEUR de ventes.
La promotion est donc une action PONCTUELLE qui pousse la MARQUE vers le consommateur.
La promotion est un procédé EFFICACE mais qui est souvent COUTEUX

LA PROMOTION

METHODOLOGIE

PREPARER LA PROMOTION

1. Analyser la situation : marché d’un produit, positionnement et cycle de vie, réseaux de distribution, force de vente 2. Déceler les besoins d’une action promotionnelle 3. Rédiger un projet à soumettre au producteur pour collaboration 4. Vérifier la capacité du producteur à fournir les produits 5. Connaître la réglementation en matière de promotion 6. Sélectionner une cible 7. Choisir un STIMULUS 8. Déterminer la technique promotionnelle la plus adaptée à l’opération 9. Fixer un budget 10. Planifier les phases de l’opération : durée, personnel, matériel, stock 11. Elaborer le programme de communication : • Choix de supports médias et hors-médias • Sélection de partenaires internet et externes • Définition de leur tâche, • Création du message, réalisation des différents supports, • recrutement d’un animateur
REALISATION DE LA PROMOTION

1. Lancer la communication 2. Approvisionner le stock 3. Aménager le lieu de l’action 4. Animer les journées promotionnelles 5. Mesurer et analyser les résultats

GROS PLANS sur des points de méthodologie

[pic]LA PREPARATION

Préciser les objectifs à atteindre
Choisir les types d’action promotionnelle
Déterminer une cible
Fixer un budget
Rechercher des fournisseurs et des volumes de produit
Fixer le cadre de l’animation
Organiser les tâches
Coordonner les tâches entre les différents acteurs
Etablir un BUDGET PREVISIONNEL
Définir un plan de communication INTERNE ET EXTERNE

[pic]LA

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