Adidas

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IUT DE SAINT DENIS
TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION











ADIDAS













Rapport élaboré par
YUKSEL Kubra
SOMMAIRE



INTRODUCTION


I/ PRESENTAION
A/ HISTORIQUE
B/ LE GROUPE ADIDAS SALOMON


II/ ANALYSE EXTERNE
❖ DESCIPTIF DU MARCHE
A/ DEFINITION DU MARCHE
B ESTIMATION ET EVOLUTION PROBABLE DES VENTES❖ ANALYSE DU MARCHE AU SENS LARGE
A/ LES CONCURENTS DIRECTS ET INDIRECTS
B/ OPPORTUNITES ET MENACES



III/ ANALYSE INTERNE
A/ FORCES ET FAIBLESSES
B/ CIBLES
C/ LA STRATEGIE MIXTE
A/ PRODUIT
B/ PRIX
C/ COMMUNICATION
D/ DISTRIBUTION



➢ PROBLEMATIQUE




IV/ PRECONISATIONS




CONCLUSIONINTRODUCTION

Adidas, la marque aux trois bandes, doit fournir des efforts constants pour espérer conserver et agrandir sa place sur le marché du sportswear et du matériel sportif. Ce marché très concentré, dont les principaux concurrents sont Nike et Reebok, se caractérise par la complexité des attentes de ses clients. Ainsi, ils attachent parfois plus d'importance àl'image de la marque qu'à la qualité intrinsèque du produit.
La mission de gestion internationale de la marque Adidas (et non du groupe Adidas-Salomon) sera guidée par un objectif clair à plus ou moins long terme : devenir le leader de ce marché. Sur les trois ans à venir, Adidas tenteras d'égaler les chiffres du leader actuel Nike, tout en maintenant l'écart avec Reebok, acteur du marché queAdidas à dépassé en 2000.
Pour réaliser ces objectifs, nous baserons notre stratégie sur un double principe : imiter les concurrents sur leurs points forts et innover pour se différencier de ceux-ci. Mais, avant d'aborder la stratégie, établissons une analyse claire de la situation actuelle...















I/ PRESENTATION


A) HISTORIQUE

A l’origine de ce groupemultinational, un homme Adi Dassler qui en 1920 a
Fabriqué à la main la première chaussure de sport dans sa petite buanderie
D’Herzogenaurach, près de Nuremberg.
Dès 1928 et les jeux olympiques d’Amsterdam, les chaussures Dassler sont portées par la moitié des athlètes et en 1936 c’est en portant des chaussures Dassler que Jesse Owens a remporté quatres médailles d or olympiques à Berlin.
En 1938 AdiDassler achète sa deuxième usine à Herzoge naurach.
En 1948 Adi et Rudolf Dassler se séparent. C’est à cette date que la véritable
Histoire a commencé lorsqu’Adi crée Adidas et dépose la marque aux trois bandes.
Les JO de Helsinki en 1954 marquent le triomphe de Zatopek qui deviendra un des grands ambassadeurs de la marque Adidas.
Dans la même année, Adi Dassler a chaussé l’équipe de footballd’Allemagne des
Premières chaussures à crampons vissables au monde et lui a permis de devenir
Championne du monde. La victoire est considérée comme « le miracle de Berne » et Adidas devient synonyme de succès sportif.
A partir de là de nouveaux sites de production sont ouverts en France et à
Scheinfeld (1960).
Le début des années 60 marque l’émergence de nouveaux produits tels que lesBallons et les survêtements Adidas.
En 1968 la première chaussure spécifique à la course à pied s appelle « Achille ».
Le « trèfle » naît en 1972.
En 1975 Adi Dassler entre dans le « National Sporting Goods Association ».
Il est le premier non américain à être inscrit au mur de la gloire de la sporting
goods association.
Adi Dassler décède d un malaise cardiaque à l âge de 78 ans. Sa veuve KaetheReprend les rênes de la compagnie. Adidas produit à l’époque 45 millions de
chaussures par an.
En 1984 lorsque Kaethe Dassler s éteint, Horst reprend la direction de
l’entreprises familiales.
Equipée a 100% par Adidas, l’Allemagne est championne du monde de football en
1990, Adidas passe du statut d’entreprise familiale à celui de société anonyme. En 1994, avec Robert Louis Dreyfus à sa...