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Pages: 29 (7230 mots) Publié le: 25 novembre 2013









Adidas : La femme est l’avenir du sport












Novembre 2011 / Evaluation Marketing / Promotion 2011/2012 / Grade Master ESSCA

Sommaire



I STRATEGIE D’ADIDAS 3
I.1 Objectifs 3
I.1.1 Diagnostic (Analyse plus détaillée avec des éléments issus de recherches supplémentaires en annexe) 3
I.1.2 Objectifs stratégiques ADIDAS France 5
I.1.3Objectifs Stratégiques ADIDAS sur le marché féminin français 5
I.2 La Segmentation (la cible) 6
I.2.1 Segmentation actuelle d’ADIDAS 7
I.2.2 Segmentation des articles de sports féminins 7
I.2.3 Les cibles : Segmentation de l’offre 7
I.3 Le positionnement 8
I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8
I.3.2 Le positionnement souhaité 9
II Le Marketing Mix 11
II.1 Lapolitique produits 11
II.2 La politique de prix 13
II.3 La politique de distribution 13
II.4 La Politique de communication 16
II.4.1 Politique de Communication d’Adidas France 16
II.4.2 Politique de Communication pour les Femmes dans le sport. 17
Conclusion 19
BIBLIOGRAPHIE 19
ANNEXES 21
DICTIONNAIRE DES CONCEPTS 24







Adidas, la fameuse marque aux trois bandes est née enAoût 1949 en Allemagne (marque des initiales de son créateur : Adolph (surnommé Adi) DASSLER).
13 000* salariés en 2005, 313441 en 2007, 42 5412 en 2010 créent, innovent, fabriquent et vendent des articles de sport dans leurs 60 filiales à travers le monde. Son siège se trouve à Herzogenaurach, en Bavière.
Malgré une période de crise, après le décès brutal d’Horst DASSLER, fils d’Adolph, Adidas aété racheté dans les années 1990 par Bernard TAPIE puis Robert Louis DREYFUS3et a su garder sa position de leader4 sur un marché très concurrentiel en optant notamment pour des stratégies de rachat4 telles que l’acquisition de la marque Reebok en 2005*.
Adidas serait l’une des dix marques les plus connues au monde.

Toutes les marques de sport se positionnent aujourd’hui sur le segment desfemmes6. Aujourd’hui, une femme sur deux pratique un sport. En 1968, elles n’étaient que 9%, contre 48% en 2006*.

L’émancipation de la femme a largement participé à la progression des femmes faisant du sport.

Aussi, à l’affirmation, les femmes sont-elles l’avenir du sport. Cela ne fait aucun doute. Et l’émergence de nouvelles disciplines dites de bien-être, comme le yoga, le tai-chi font encoreprogresser cette évolution.

Quelles opportunités, sur quels segments Adidas doit-il se placer pour être la marque de sport la plus désirée des femmes?

Comment Adidas doit-il développer sa stratégie marketing sur les segments identifiés ?

Pour répondre à ces questions, nous vous proposons une étude marketing.

Nous réaliserons dans un premier temps une analyse SWOT(Opportunités/Menaces, Forces/Faiblesses).
Puis dans un second temps, nous proposerons une stratégie marketing dans le but de construire le marketing mix.











I STRATEGIE D’ADIDAS

I.1 Objectifs

I.1.1 Diagnostic (Analyse plus détaillée avec des éléments issus de recherches supplémentaires en annexe)
Diagnostic externe

Opportunités
Menaces
Le marché et l’offre
Marché des articles desport : 8,9 milliards € (2005) en France
6.5 milliards d’euros : enseignes spécialisées
2.4 milliards d’euros : enseignes non spécialisées
34 millions de personnes pratiquent une activité sportive.
Budget moyen destiné au sport en 2006: 368€/an.
Augmentation du temps consacré au sport grâce aux RTT.
Innovation forte permettant de répondre aux besoins du marché.
Marché des femmes
48%des sportifs sont des femmes (+ de 15 ans) en 2006.
Croissance de 15% en 9 ans (18 millions de femmes pratiquent un sport.).
Les femmes pratiquent de plus en plus d’activités différentes :
augmentation du besoin d’équipements. (Exemple en 2005, 79% des personnes pratiquant la gymnastique sont des femmes, puis vient la natation avec 52% de pratiquantes).
Pour 91,5% des femmes, il est...
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