Le business plan

Le(s) business plan(s) Il n’y a pas un mais des business plans
Il y a plusieurs destinataires
On adapte le document au futur partenaire Le business plan
 C’est un argumentaire de vente du projet
 Il doit permettre :
– De formaliser la définition du projet
– De formaliser la réflexion stratégique
– D’indiquer clairement ce que l’on attend du

futur partenaire

Le business plan
 Il aide à la formalisation :
– De l’information interne
– De l’information externe
– C’est un schéma directeur stratégique à

l’attention des collaborateurs :

• Où va-t-on ?
• Comment y va-t-on ?

Le BP va permettre à l’investisseur de juger de la clarté des idées de l’entrepreneur  D’où part-on ?
 Où va-t-on ?
 Par quel chemin?
 Par quels moyens?

Historique
Objectifs
Stratégie
Tactique

Questions ?
 Un Business plan sert-il à demander un crédit ?
 Doit-on donner toutes nos informations ?
 Faut-il montrer ses points faibles ?
 Faut-il être modeste et ne pas trop mettre en avant ses points forts ?
 Faut-il mettre en évidence tous les leviers sur lesquels on pourrait agir ?
 Faut-il justifier que son scénario soit optimum par rapport aux concurrents ?

Les règles
 Un Business plan sert-il à demander un crédit ?
 Il ne faut pas présenter le business plan comme une demande de crédit (les capitalrisqueurs ne s’intéressent pas à la solvabilité)  Doit-on y livrer toutes nos informations ?
 Il faut supprimer les informations confidentielles des exemplaires non destinés à son partenaire

Les règles
 Faut-il dissimuler ses points faibles ?
 Il ne faut pas dissimuler ses points faibles
(indiquer au contraire comment ils seront gérés)  Faut-il être modeste et ne pas trop mettre en avant ses points forts ?
 Mettre en valeur ses points forts

Les règles
 Faut-il mettre en évidence tous les leviers sur lesquels on pourrait agir ?
 Mettre en avant les leviers sur lesquels agir  Faut-il justifier que son scénario est optimum par rapport aux concurrents ?