Alstom, une entreprise française sur les rails

603 mots 3 pages

Alstom, une entreprise française sur les rails

Question 1 :

➢ Les domaines d’activité stratégique d’Alstom sont : • Les centrales électriques clés en main, • Les turbines et alternateurs hydroélectriques, • Le service pour les sociétés d’électricité, • Les systèmes antipollution avec la plus large gamme de produits, • Les trains à très grande vitesse, les trains à grande vitesse et les trains pendulaires, • Les systèmes de véhicules léger sur rail et les tramways, les trains de banlieue et régionaux, les services, la signalisation et les systèmes.

Ils sont présents dans plus de 70 pays présidé par Patrick Kron ayant un chiffre d’affaire de 14,2 milliards d’euros et emploie plu de 65 000 salariés.

➢ Les critères de segmentation retenus sont :

|CRITERES |SOLUTIONS |
|Géographique |L’Europe qui compte déjà 3000 kilomètre de ligne a grande vitesse, |
| |6000 kilomètre supplémentaires devraient être construits d’ici à |
| |2020. |
|Socio-économique |Permet un développement durable, |
| |Enjeux environnementaux deviennent crucial, |

Question 2 :

|Diagnostics |Eléments |
|Menace |Concurrence avec Kawasaki, le chinois Sifang possède déjà 16% du marché mondial, |
|Opportunités |Elément

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quelle segmentation ? Marché international 25% du CA, en plus du marché francais, Critère démographique Socio-économique Socio psychologique Géographique Critère liés à l’acte d’achat CiblageTout type de client étant en état de passer des achat en ligne, notamment la catégorie de la population qui cgherchant des prix très attrac tifs n’ayant pas les moyens d’acheter ces mêmes produits à prit pleinPositionnement : losange Kapferer et slogan MIX (4P ou 6P)Produit/Service : typo, gamme, labels, caractéristiques TourismeProduit culturelPhysiques et dématérialisés Textiles de maison High tech Maison high tech ÉlectroménagerHabilement Drive produit de grande consommation Prix : fourchette, stratégie Flash sales avec des ventes limitée dans la durée Notion de parrainage Aider une marque à converger vers un model unique Distribution : sélective, intensive, extensive ? Quels intervenants ?….

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Segmentation géographique : (chiffres de l’ESCP) * lieu d'habitation : sur les 754 personnes 46,5% sont ruraux et 53,5% sont urbains Segmentation comportementale ou critères d'habitudes : (chiffres de l’ESCP) * Distance : * utilisation des transports en commun : On en déduit que 91% de l’échantillon parcours moins de 100km par jour et que plus de 60% des personnes interrogés n’utilise rarement voir jamais les transports en commun. 2) La ou les cibles Les cibles de l’entreprise Tesla sont : * Les amateurs de voitures sportives * Et/ou les personnes friandes de modernité * Et/ou les adeptes du luxe ou de la sophistication * Et/ou les gens….

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o Les trains roulent plus vite. Se faire distancer au niveaudes avancées technologiques. • Environmental o Developpement durable : controler le gaz à l’effet serre o • Legal o Ouverture à la concurrance o Normes de sécurité FCS Les principaux DAS que possède Alstom sont: - Les turbines et alternateurs hydroélectriques, - Les centrales électriques clés en main, - Les systèmes antipollution avec la plus large gamme deproduits, - Le service pour les sociétés d’électricité, - Les trains à très grande vitesse, les trains à grande vitesse et les….

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Cas d’entreprise : Alstom, une entreprise française sur les rails 1. Les domaines d’activité stratégique (DAS) d’Alstom sont les centrales électriques (clés en main), les turbines et alternateurshydroélectriques, les services pour les sociétés d’électricité, les systèmes d’antipollution avec la gamme de produits la plus large, les trains à très grande vitesse, à grande vitesse, et trainspendulaires, les systèmes de véhicules légers sur rail et les tramways, les trains de banlieue et régionaux, les services, la signalisation et puis les systèmes. Les critères de segmentation retenussont géographique, avec l’Europe qui compte déjà 3000 km de lignes à grande vitesse et 6000 km supplémentaires devraient être construits d’ici 2020, les Etats-Unis avec 2000 km en projet, 3000 km enChine et 500 km en Inde. Il y a aussi le critère économique puisque c’est un outil de développement durable dans les pays occidentaux confrontés à la hausse des cours du pétrole et le critère écologiquepar rapport à l’obligation de réduire les émissions de gaz à effet de serre.….

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Les principaux DAS que possède Alstom sont: - Les turbines et alternateurs hydroélectriques, - Les centrales électriques clés en main, - Les systèmes antipollution avec la plus large gamme de produits, - Le service pour les sociétés d’électricité, - Les trains à très grande vitesse, les trains à grande vitesse et les trains pendulaires, - Les systèmes de véhicule léger sur rail et les tramways, les TER, les services, la signalisation et les systèmes. Les 2 principaux critères de segmentation pour Alstom sont la technologie utilisée et le type de clients définis par leurs besoins. PESTEL Le diagnostic externe de l’activité Transport ferroviaire à grande vitesse d’Alstom est réaliser par la méthode du PESTEL, qui permet de mettre en évidence les types d’influences de l’environnement global de l’entreprise pour en déduire par la suite les menaces et les opportunités. Intitulés Opportunités Menaces Technologique Les trains roulent plus vite.….

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Introduction Notre étude de cas se porte sur Domus, un centre commercial dédié à l’équipement maison. Le centre commercial Domus Rosny, situé à Rosny-sous-bois, en Seine-Saint-Denis dans le 93, il a été inauguré le 21 mars 2006. Domus est un centre commercial entièrement dédié à l’équipement de la maison, il a la capacité d’accueillir une centaine de magasins, (mobilier, salons, literie, cuisine, salle de bains, arts de la table, jardinerie, décoration et cadeaux). Domus a-t-il su s’implanter correctement, définir la bonne cible marketing et séduire les consommateurs ?….

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Ségmenter un marché consiste à le découpé en sous ensemble homogène en fonction des attentes de la clientèle. La segmentation se réalise grâce au choix de différents critères dont les principaux sont sociodémographiques : l'âge, le sexe, le revenu, la fréquence d'achat, les styles de vie, la personnalité. La segmentation permet aux entreprises d'adapter leur produit aux demandes et diversifié la clientèle. Les organisations publics ont pour but de proposer des biens et des services non marchands pour répondre a des besoins non….

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c’est lui qui prend la plupart des décisions. Pour les grandes et petites entreprises les réponses sont presque identiques, seuls quelques points divergent dans les freins et motivations (ci-dessous) et surtout financièrement, les besoins originels les influences extérieurs et les moments clefs de la prise de décision sont sensiblement les mêmes. Les grandes entreprises sont amenées à être constamment en contact avec le monde extérieur, elles sont donc obligées d’être en constante innovation pour rester sur le marché. Cependant les innovations ne font pas tout et les entreprises doivent réussir à se démarquer d’une certaine manière c’est pour cela que les grandes entreprises doivent aussi bien gérer leur image et donc le problème de l’environnement du commerce équitable sont très intéressants pour les entreprises.….

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