CHAPITRE INTRODUCTIF
COMMERCE INTERNATIONAL
ACTEURS ET ENJEUX

* Qu’est ce que le commerce international ?
Le commerce c’est le fait de développer des échanges commerciaux entre les nations.

* Comment développer une stratégie d’export ?

* Une PME sur 2 démarre l’export en répondant à une seule demande.

Statistiques sur la région Nord Pas de Calais
VUE D’ENSEMBLE * 4ème région exportatrice * Export : 41% du CA des entreprises actives à l’international

Typologie des exportateurs régionaux
Plus on a une entreprise structuré plus le CA d’exportation sera important

Nombre de pays partenaires à l’export
Plus l’entreprise est de petite taille plus elle se concentre sur 1 ou 2 pays
Plus une entreprise est expérimentée plus elle est a de partenaire (4 ou 5 pays)

Avec quelles zones les entreprises travaillent elles ?
On travaille en globalité avec l’Europe
Les 3 principaux : UE 96% export et 91% import ; Amérique 9% export et 7% import ; Asie 25% export et 32% import

Les principaux pays à l’export
78% des 894 entreprises ayant renseigné leur pays partenaires à l’export déclarent travailler avec la Belgique
Belgique 78%, Allemagne 46%, Espagne 37%

Les principaux pays à l’import
62% des 703 entreprises ayant renseigné leur pays partenaires à l’import déclarent travailler avec la Belgique
Belgique 62%, Allemagne 47%, Italie 37%

2) Les étapes du développement international * Définir son environnement * Evaluer la valeur ajoutée de son produit * Définir son couple produit marché * Orienter sa stratégie sur le client * Comprendre l’environnement normatif et douanier * Implique l’entreprise dans le processus d’exportation * Définir son prix marché * Choisir son mode de représentation (cf chapire) * Savoir s’entourer de spécialistes * Mettre en adéquation ses capacités financières à son