1. Analyse du réseau
A )Présentation Caton, l’entreprise dans laquelle j’ai effectué mon stage, est une Société à Responsabilité Limité qui s’est principalement spécialisée dans la vente de matériel de sonorisation, mais ses domaines de compétence s’étendent à Audio-vidéo et à l’électronique. Elle à une superficie de 380 m² au sol complété par une mezzanine de 80 m². Elle occupe la 4 ème place en Martinique dans la vente de sonorisation avec un chiffre d’affaire en progression estimé à xxxxxxxx€ en 2008 contre xxxxxxxxxxx € en 2007 (soit une évolution de + 2 % par rapport à 2007). Caton emploi 56 salariés.

B ) Fonctionnement

C’est une structure qui ne comporte qu’une seule unité située au centre commercial place d’armes au Lamentin. Les achats et le référencement des articles sont directement effectués par le directeur de magasin.
Ayant pour mission la satisfaction du client, le mode de management utilisé est le management participatif ce qui permet aux salariés d’être mis en valeur et de s’impliquer d’avantage dans leur travail.

C ) Développement du magasin

Depuis sa création en 1974, Caton à opéré diverses modifications favorisant son développement. Tout d’abord en 1989 Caton s’installe dans le C.C place d’Armes au Lamentin et quitte son petit entrepôt du bourg. Caton développe ses stratégies commerciales, publicitaire afin de répondre à la demande croissante. La suppression de l’univers électroménager, la spécialisation dans la sonorisation embarquée et la diversification vers les produits Audio-vidéos, sont les changements majeurs apportés qui ont eu pour but de dégager plus d’espace afin d’accentuer la cohésion de l’offre.

D ) La stratégie concurrentielle :

Situé sur un marché oligopolistique ses concurrents directs sont MUSIQUE ET SONS, ACOUSTIQUE PRO, HIFI CAR, ELECTRONIQUE +. Les concurrents indirects sont très nombreux et propose des produits similaires à des prix beaucoup plus attractif du fait de