Analyse cas lafarge

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 3 (577 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 21 avril 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
La préparation du salon

En amont : communiquez sur votre participation
Vous avez choisi de participer à un salon important dans votre secteur d'activité : faites-le savoir.
Avant le début del'événement, vous pouvez envoyer à tous vos clients et prospects un communiqué pour :
• Les informer de votre présence sur le salon
• Les inviter à passer sur votre stand
Le choix de l'emplacement
Unegrande partie du succès de votre participation au salon se joue grâce à votre emplacement. Plus vous réserverez tôt votre stand, plus vous aurez le choix dans les placements proposés. Mieux vautprivilégier les axes centraux systématiquement empruntés par les visiteurs.
Il est conseillé de contacter les organisateurs du salon suffisamment en avance pour connaître la date d'ouverture desréservations.
La mise en valeur de votre stand
Un stand se doit d'être vivant pour attirer les visiteurs. Il faut donc le mettre en valeur pour optimiser sa visibilité et son efficacité :
• Proposer desanimations et des démonstrations (relativement courtes pour être répétées plusieurs fois dans la journée)
• Organiser un jeu-concours
• Offrir des petits cadeaux aux visiteurs (crayons, stickers...)
•Préparer vos documentations: brochures produits, dossier de presse...
• Préparer le discours des commerciaux en l'adaptant au peu de temps qu'un visiteur passe sur le stand

2. Après le salon : 10jours pour relancer
L'importance de la relance
Relancer les participants et les personnes rencontrées est indispensable pour optimiser vos retombées commerciales.
Vous devez relancer :
• Lescontacts directs: ce sont les personnes que vous avez rencontrées sur le salon, sur votre stand ou ailleurs lors de l'événement. Envoyez-leur un message pour les remercier de leur venue.
• Les invitésabsents: si certains contacts que vous avez invités n'ont pas pu assister au salon, pensez également à les relancer. Leur absence n'est pas forcément synonyme de désintérêt pour l'événement en soi...
tracking img