Analyse cas lafarge

577 mots 3 pages

La préparation du salon

En amont : communiquez sur votre participation
Vous avez choisi de participer à un salon important dans votre secteur d'activité : faites-le savoir.
Avant le début de l'événement, vous pouvez envoyer à tous vos clients et prospects un communiqué pour :
• Les informer de votre présence sur le salon
• Les inviter à passer sur votre stand
Le choix de l'emplacement
Une grande partie du succès de votre participation au salon se joue grâce à votre emplacement. Plus vous réserverez tôt votre stand, plus vous aurez le choix dans les placements proposés. Mieux vaut privilégier les axes centraux systématiquement empruntés par les visiteurs.
Il est conseillé de contacter les organisateurs du salon suffisamment en avance pour connaître la date d'ouverture des réservations.
La mise en valeur de votre stand
Un stand se doit d'être vivant pour attirer les visiteurs. Il faut donc le mettre en valeur pour optimiser sa visibilité et son efficacité :
• Proposer des animations et des démonstrations (relativement courtes pour être répétées plusieurs fois dans la journée)
• Organiser un jeu-concours
• Offrir des petits cadeaux aux visiteurs (crayons, stickers...)
• Préparer vos documentations: brochures produits, dossier de presse...
• Préparer le discours des commerciaux en l'adaptant au peu de temps qu'un visiteur passe sur le stand

2. Après le salon : 10 jours pour relancer
L'importance de la relance
Relancer les participants et les personnes rencontrées est indispensable pour optimiser vos retombées commerciales.
Vous devez relancer :
• Les contacts directs: ce sont les personnes que vous avez rencontrées sur le salon, sur votre stand ou ailleurs lors de l'événement. Envoyez-leur un message pour les remercier de leur venue.
• Les invités absents: si certains contacts que vous avez invités n'ont pas pu assister au salon, pensez également à les relancer. Leur absence n'est pas forcément synonyme de désintérêt pour l'événement en soi ou

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Table des matières Introduction 3 Description du problème 3 Analyse des causes et conséquences 4 Objectif et critère 5 Planification et évaluation des options 6 Conclusion partielle 7 Évaluation 8 Choix de l’option 9 L’implantation 9 Introduction Dans ce travail, nous allons présenter la crise que traverse l’entreprise Pompitour Ltée. Nous apporterons une analyse de cas objective dans laquelle nous conclurons par le choix d’une alternative de solution que l’entreprise pourra accepter et mettre en place. Description du problème Pompitour Ltée est une compagnie manufacturière d’équipement….

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Premièrement, Jean Gladu junior Jr fait partie de la deuxième génération de président de la compagnie Gladu qui appartenait à son père. Après la mort de son père, Jean Gladu Jr s’est vu donner les reines de la compagnie et le fait qu’il soit de la deuxième génération de dirigeant reflète beaucoup dans sa manière de gérer l’entreprise. En effet, celui qui bâtit l’entreprise prend son travail beaucoup plus au sérieux que celui qui le succède. Comme par exemple, avant l’arrivé du fils, le style de gestion était beaucoup plus relié sur le ‘’pif’’ que maintenant. Comme dit Jean dans la conférence, on est passé d’un mode réactif à proactif pour prévoir le futur, ce qui ne s’aurait probablement pas produit si le père….

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