Analyse cible les enfants

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Les
enfants



Introduc/on

Les
enfants
cons/tuent
un
public
cible
important
:

 • Ils
possèdent
leur
propre
pouvoir
d’achat
 • Ils
influencent
les
décisions
d’achat
de
leurs
 parents
 • Ils
sont
les
consommateurs
de
demain.


QUANTITATIF


Qui
sont‐ils
?


Ils
cons/tuent
la
généra/on
Z
(1996
à
2003) : influence NTIC.

7-14 ans

Les
définir
en
quelques
chiffres…

• 75%
aiment
travailler
dans
une
bonne
ambiance
à
l’école.
 •  65%
aiment
rencontrer
des
gens
sympas.
 •  74%
possèdent
une
console
de
jeux
vidéos.


Les
collégiens

•  3
053
000
de
collégiens
en
France
(11‐14
ans)
 •  86%
des
collégiens
s’entendent
avec
leurs
parents
 •  82%
des
collégiens
pensent
qu’il
est
nécessaire
que
les
parents
 aient
de
l’autorité
sur
leurs
enfants
 • 65%
des
collégiens
considèrent
que
leurs
parents
les
comprennent
 •  34%
perçoivent
un
argent
de
poche
régulièrement
 •  39%
des
parents
donnent
une
certaine
liberté
à
leurs
enfants


Les
enfants
et
Internet

•  82%
des
8‐12
ans
se
connectent
tous
les
mois
 •  16%
d’entre
eux
ont
déjà
créé
un
blog
ou
en
gèrent
de
façon
régulière
 •  20%
consultent
des
blogs
et
18%
postent
des
commentaires
sur
des
blogs
 La
rela/on
parents/enfants

•  Moins
d’enfants
par
ménage
+
augmenta/on
du
taux
de
divorces
=
 augmenta/on
de
l’argent
de
poche
+
augmenta/on
de
la
fréquence
 d’achat
de
cadeaux
par
les
parents
 •  On
es/me
à
2,3
milliards
le
pouvoir
d’achat
des
8‐14
ans
+
«
la
 grade
»
+
argent
occasionnel


•  39%
des
enfants
fréquentent
assidument
les
GMS
 •  En
moyenne,
les
enfants
sollicitent
15
fois
leurs
parents
pour
des
achats
en
magasin.
 •  81%
des
enfants
es/ment
que
leurs
parents
ont
un
bon
 niveau
d’autorité
avec
eux


•  Classifica/on
par
âge
du
pouvoir
de
prescrip/on
des
enfants
:
 ‐  9
ans
:
équipements
 ‐  12
ans
:
produits
techniques


L’influence
des
enfants
sur
leurs
 parents


•  Dans
un
magasin,
quand
tu
demandes
quelque
chose
à
ta
mère,
accepte‐t‐ elle
?
 ‐  57%
:
parfois
 ‐ 28%
:
ça
dépend
du
prix
 ‐  8%
:
souvent
 ‐  4%
:
jamais
 ‐  3%
:
toujours


•  Les
enfants
influencent
près
de
50%
des
achats
familiaux,
ce
qui
 représente
90
milliards
€
par
an
en
France
 •  Les
parents
se
laissent
convaincre
sur
les
marchés
de
:
 ‐  31%
:
l’alimenta/on
 ‐  26%
:
l’hygiène
–
beauté


Les
enfants
et
la
publicité

•  Un
enfant
voit
jusqu’à
390
heures
de
publicité
par
année;
soit
quelques
20
000
à
40
000
spots
publicitaires.
 •  25%
des
enfants
de
6‐8
ans
ont
la
télévision
dans
leurs
chambres.
 •  80‐90%
des
enfants
optent
pour
des
marques
pour
les
achats
de
 trousses,
cartables
ou
agendas.
 •  Les
2/3
des
produits
consommés
durant
l’enfance
le
seront
aussi
à
 l’âge
adulte


QUALITATIF


Les
différents
types
d’enfants

‐  Le
chef

 ‐  Le
protecteur

 ‐  Le
protégé

 ‐  Le
despote
 ‐ Le
favori

 ‐  Le
taquin

 ‐  Le
solitaire


L’enfant
:
7‐10
ans

C’est
l’«
âge
de
raison
»,
l’âge
scolaire.

 ‐  ‐  ‐  ‐  Motricité
&
ac/vité
 Comportement

 Langage
et
pensée

 No/ons
abstraites
primordiales



Le
pré‐adolescent
:
10‐12
ans

•  Il
se
caractérise
par
un
triple
développement
:

–  Physique
 –  Intellectuel

 –  Moral
 =>
Épanouissement
de
la
personnalité
 Tendances
psychologiques

•  Nouveaux
rapports
à
l’autorité
:
 ‐  Enfants
adultes
 ‐  Enfants
tyrans
 •  Forte
montée
de
l’obésité
 •  Personnalité
:
aiment
faire
rire
les
autres,
aiment
prendre
des
décisions
 sans
réfléchir,
aiment
faire
des
ac/vités
en
groupe,
aiment
être
remarqués
 dans
un
groupe
 •  Esprits
contestataires
:
trop
d’autorité,
pas
assez
de
liberté,
autorité
 parentale
inu/le.


Verba/m
•  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  Fête
 Par/r
 Famille
 Mobilité
 Liberté
 Ami/é
 .com
 Avenir
 Changement
 Rire
 Esprit
cri/que
 Ecole
 Corvée
 Résister


Que
consomment‐ils
?

•  ‐  ‐  ‐  ‐  Plus
gros
volumes
d’achat
:
 Jeux
vidéos
 CD
 Logiciels
 DVD


•  Ce
sont
les
collégiens
qui
portent
le
plus
de
marques
de
chaussures.
...
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