Chapitre 4 - ANALYSE DE LA CONCURRENCE |
Annexe : Feuille analyse concurrentielle de Porter.

I- Connaître la concurrence.

1- Définition de la concurrence
Ensemble des entreprises dont les produits et les services peuvent faire objet de la part du consommateur d'une comparaison et d'un choix alternatif.
Il est nécessaire d'identifier les forces en présence : leur nombre, leur taille, leur « puissance ».
On peut s'appuyer sur des indicateurs comme le chiffre d'affaires, la part de marché, la marge commerciale …
Il est nécessaire aussi d'analyser leurs forces et leurs faiblesses (cf étude sectorielle)

2- Structures concurrentielles
a) Nature de la concurrence
On peut distinguer la concurrence directe d'une concurrence indirecte

→ Concurrence directe : ce sont toutes les entreprises qui fabriquent ou qui commercialisent le même produit. C'est une concurrence rude. L'entreprise va devoir identifier son/ses avantage(s) concurrentiel(s) et communiquer dessus.
Atouts de l'entreprise par rapport à ses concurrents
Ex : prix attractifs, SAV efficace, qualité supérieure...

→ concurrence indirecte : ce sont toutes les entreprises qui interviennent sur le même marché mais avec des produits différents.
Ex : le plus grand concurrent du livre :est la télévision
Elle est plus difficile à cerner que la concurrence directe mais doit faire appel à une attention particulière.

L'entreprise peut aussi être confronté à une concurrence potentielle
→ Concurrence potentielle : une entreprise qui ne propose pas actuellement le produit mais qui en raison de son métier, de ses caractéristiques, peut arriver sur le marché.
Ex : Free sur le marché de la téléphonie mobile.
Redbull qui passe d'une concurrence potentielle à directe ou indirecte selon le marché sur lequel on se place.

b) Structure de la concurrence
A l'issu de l'étude de l'offre, il est nécessaire de déterminer la structure du marché en fonction du nombre d'entreprises présentes.

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