Analyse de la demande aspects qualitatifs

1896 mots 8 pages

Plusieurs réponses sont possibles : à argumenter
Q3 quels peuvent être les motivations et les freins à l’achat d’un bac de 500 ml de glace allégée aux fruits rouges ?
|Motivations |Freins |
|A titre d’exemples : | |
|des motivations hédonistes : aimer la glace aux fruits, se faire |des peurs et risques : peur que la glace soit moins bonne, plus |
|plaisir sans grossir |chère, en trop grande ou en trop petite quantité, marque inconnue |
|des motivations oblatives : le bac de 500 ml peut être partagé, |des inhibitions : ne pas vouloir montrer que l’on achète de |
|prendre soin de la santé des autres (conjoint, enfants, amis) |l’allégé, culpabiliser en achetant de la glace |
|des motivations d’auto-expression : prendre soin de soi en écoutant |des freins rationnels : achat superflu, pouvoir d’achat en baisse |
|le discours diététique | |

( Synthèse cours

2° - Les motivations et les freins

Si les besoins sont universels (manger, se cultiver…), les motivations sont liées à un individu, pour une action déterminée, dans un contexte donné.

(( document 8 p 46, Joannis )

|MOTIVATIONS |FREINS |
| | |
|Forces psychologiques* conscientes ou non qui poussent à l’achat. |Forces psychologiques* conscientes ou non qui empêchent l’achat . |
|(*pulsion

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