Analyse de la demande aspects qualitatifs

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  • Publié le : 15 décembre 2010
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Plusieurs réponses sont possibles : à argumenter
Q3 quels peuvent être les motivations et les freins à l’achat d’un bac de 500 ml de glace allégée aux fruits rouges ?
|Motivations |Freins |
|A titre d’exemples : ||
|des motivations hédonistes : aimer la glace aux fruits, se faire |des peurs et risques : peur que la glace soit moins bonne, plus |
|plaisir sans grossir |chère, en trop grande ou en trop petite quantité, marque inconnue |
|des motivations oblatives : le bac de 500 ml peut êtrepartagé, |des inhibitions : ne pas vouloir montrer que l’on achète de |
|prendre soin de la santé des autres (conjoint, enfants, amis) |l’allégé, culpabiliser en achetant de la glace |
|des motivations d’auto-expression : prendre soin de soi en écoutant |des freins rationnels : achat superflu, pouvoir d’achat en baisse |
|le discours diététique| |

( Synthèse cours

2° - Les motivations et les freins 

Si les besoins sont universels (manger, se cultiver…), les motivations sont liées à un individu, pour une action déterminée, dans un contexte donné.

(( document 8 p 46, Joannis )

|MOTIVATIONS|FREINS |
| | |
|Forces psychologiques* conscientes ou non qui poussent à l’achat. |Forces psychologiques* conscientes ou non qui empêchent l’achat . |
|(*pulsiond’achat positive ou force |(*pulsion d’achat négative ou force |
|Psychologique positive) |psychologique négative) |
|Types |Objectifs |Exemples |Types |Objectifs |Exemples|
|Hédonistes |Obtenir de la vie des |Gourmandise, recherche |Inhibitions |Ne pas aller à |Sentiment de |
| |plaisirs personnels |d’agréments… |(blocages qui relèvent|l’encontre de valeurs |culpabilité, peur du |
| | | |de l’inconscient) |morales, culturelles,|ridicule… |
| | | | |religieuses | |
| | | | |(autocensure ) | |
|Oblatives |Faire plaisir, rendre |Cuisiner, faire un | || |
| |service à autrui |cadeau… | | | |
|Auto-expression |Exprimer sa |Mode, prix… |Peurs et risques |Eviter les |Sentiment de |
| |personnalité (être et | ||diffi-cultés réelles |complexité, prix… |
| |paraître) | | |ou supposées |Risque social |
| | | | |Diminuer les |(opinion), risque |
| | |...
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