ANAYSE DE MARCHE

Marché choisi : Le marché de l'automobile

Analyse de marché faite par : * Dhinaut Olivier * Heddadji Lina * Dauenhauer Clément * Dislaire Fréderic

Introduction * Marché étudié * Sources utilisées
I) Généralités * Le type de produit * Sa famille de marché * Segmentation du marché * Tendances générales
II) L'offre * Structure du marché * Les groupes et leurs marques ( Part de marché, positionnement ) * Stratégies des offreurs
III) La demande * Les tendances de la demande * Attentes * Freins

Conclusion : Qu'a t-on retenu de l'analyse réalisée ?

I) Généralités
Le produit présenté sont les automobiles françaises. Ce produit est un bien de consommation durable. Ce produit est souvent acheter de manière exceptionnelle pour un besoin secondaire.
Installer le produit dans sa famille de marché : * Segmentation du marché
Définition : La segmentation consiste à définir des groupes de clients, appelés segments de clientèle, qui partagent des comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’un service. Segmenter le marché, c’est donc reconnaître que les consommateurs n’adoptent pas tous les mêmes comportements d’achat.
Par exemple dans l'automobile plusieurs segments peuvent exister : Segments | Exemple | Age | Les personnes âgées opteront plutôt pour des voiture assez facile à conduire comme " Clio, Renault 5 etc... | Sexe
(Variables sociodémographiques) | Les filles préféreront plutôt des voitures comme par exemple Mini Cooper | Fidélité à l'enseigne
( Variables comportementales ) | Les clients ayant été satisfait de leur véhicule du service et de la marque reviendront faire leurs achats dans la même concession | Revenus
( Variables économique) | Un client n'ayant pas le budget pour acheter " la voiture de ses rêves " ne s'intéressera qu'aux prix du véhicule | Traits de caractère( Variables psychologiques) | Une personne passionnée de