Analyse d'une offre marketing

Apple iPhone

PLAN

I. Introduction * A. Présentation d’Apple………………………………..Page 4 * B. L’iPhone………………………………………………………..Page 5
II. Analyse de la situation * A. Les objectifs d’Apple……………………………….Page 7 * B. L’environnement d’Apple……………………….....Page 8 * C. La concurrence……………………………………………Page 10 * D. Les intermédiaires et les contrats d’exclusivité………………………………………………………Page 12 * E. Les consommateurs et les comportements d’achat……………………………………………………………….Page 13
III. La stratégie d’Apple * A. La segmentation du marché……………………..Page 16 * B. Le positionnement……………………………………….Page 19

* C. L'iPhone et le marketing mix * 1. Product…………………………………………………Page 20 * 2. Price……………………………………………………..Page 24 * 3. Place……………………………………………………..Page 26 * 4. Promotion…………………………………………….Page 27
IV. Conclusion …………………………………………………………Page 30

I. Introduction A. Présentation d’Apple

* Apple Computer, Inc. est fondée par Steve Jobs et Steve Wozniak. Le 1er avril 1976 pour lancer l’ordinateur Apple I construit par Wozniak.

* L’Apple I était fabriqué par Steve Jobs et Steve Wozniak dans leur garage et vendu grâce au bouche à oreille. C’était l’un des premiers ordinateurs individuels (en fait une carte dotée de divers composants électroniques) à être conçu pour être combiné à un clavier et à un moniteur pour l’affichage. Le succès fut tel qu’ils ne purent satisfaire toute la demande….Puis vint l’Apple II, l’idée étant de concevoir un ordinateur que tout le monde pourrait utiliser. Concevoir une telle machine demandait beaucoup d’argent, ce qu’ils n’avaient pas. Aucune banque ne voulut se risquer dans un tel projet : un ordinateur utilisable par le grand public paraissait absurde à l’époque. Jobs rencontra finalement Mike Markkula en 1977, qui apporta son expertise en affaires et un chèque de 250 000 $ au capital d’Apple.