Analyse des cinq forces concurentielles de porter

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  • Publié le : 8 août 2012
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LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTER
FOURNISSEURS

NOUVEAUX ENTRANTS

CONCURRENCE DU SECTEUR

SUBSTITUTS

CLIENTS L'analyse des cinq forces, ou menaces, aide à simuler une situation deconcurrence. Ce schéma présente des similitudes avec d'autres outils (analyse PEST) bien qu’ il se concentre sur une seule DAS (Domaine d'Activité Stratégique) et non pas sur un seul produit
Lesordinateurs portables sont un D.A.S. pour Dell, IBM….
DAS = ensemble homogène de biens ou services, destinés à satisfaire une demande, un marché spécifique, des concurrents identifiés et une airegéographique déterminée

CONCURRENCE DU SECTEUR

Elle est toujours placée au centre du diagramme parce que : - Elle est très importante lorsque l'entrée sur le marché est facile - Elle concentre lesdifficultés : risque de substitution des produits

-Qualité des produits -Délai de fabrication

-Délai de livraison
-Modalités de paiement -Exclusivité envers un concurrent -Quel est le coût dechangement d’un fournisseur ?
CONCURRENCE

FOURNISSEURS

DU SECTEUR

FOURNISSEURS

NOUVEAUX ENTRANTS

CONCURRENCE DU SECTEUR

-Qui sont-ils ? -Sont-ils aidés ? (adossés à de grands groupes?) -Un nouvel environnement des affaires leur est il profitable (ouverture des marchés) -Sont-ils capables d’Économies d'échelle ? -Quelle sera la réaction de nos concurrents actuels (riposte ?) FOURNISSEURS
NOUVEAUX ENTRANTS

CONCURRENCE DU SECTEUR

SUBSTITUTS

y-a-t-il substitution d'un produit par un autre ? -l'email remplace le fax

••

-La demande de numéro de téléphone se faitdavantage par Internet que par les opérateurs •privés (118 218 / 118 000 / ……)

FOURNISSEURS NOUVEAUX ENTRANTS SUBSTITUTS
CONCURRENCE DU SECTEUR

CLIENTS
- ils ont un véritable pouvoir : ilspeuvent limiter le profit des firmes et accaparer une partie de leur VA Ex : mise en linéaire des marques distributeurs !

Une visualisation des 5 forces sous forme

d'étoile sectorielle :...
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