Analyse interne marketing

3237 mots 13 pages

Mercatique
L’analyse interne * Critère commerciaux

* L’avantage concurrentiel de l’entreprise * Notoriété (spontanée et assistée), image de marque, dépendance aux distributeur

* Critère financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière, capacité d’investissement, d’autofinancement, trésorerie * Critère technique : recherche et développement (R&D) adéquation de l’outil de production * RH : Où ? Combien ? Climat social, productivité, aptitudes/compétences ? * Matières premières : Où ? Principaux fournisseurs, circuit d’approvisionnement par rapport à la concurrence. Synthèse de l’analyse interne : Forces | Faiblesses | L’entreprise | La position concurrentielle du produit marqué | Les options stratégiques | Le mix marketing actuel | * Faire une sélection judicieuse, ordonnée et pertinent des points vus dans l’analyse interne

Synthèse SWOT : Strengths3 Forces de l’entreprise | Weaknesses3 Faiblesse de l’entreprise | Opportunities3 Opportunités du marché | Threats3 Menaces du marché |

Extraire des tableaux Synthèse Externe et Synthèse Interne les points les plus déterminants pour vos recommandations : 3 points par case minimum.

Diagnostic
Votre interprétation de l’ensemble des éléments vus en analyse externe/interne :

Un diagnostic marché + un diagnostic entreprise Quelques phrases interprétant la synthèse SWOT

Problématique * Situation ou problème spécifique de la marque dans un contexte de marché

(méthode) 1 phrase le plus souvent sous forme de question.

Objectifs et options stratégique * Buts a atteindre pour répondre à la problématique : * C’est à vous de fixer ces objectifs

* Objectifs : * Volumes ventes * Et/ou financiers * Marque * Temps * Atteignable * Client

Les options stratégiques : Les stratégies génériques

L’ensemble du secteur

Quelle est la cible stratégique ? |

Un segment particulier

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Synthèse : Suite à l’étude qui concernait : - les variations du nombre de relance par ans qu’effectuait l’entreprise - les variations des impayés et leur répercutions sur le chiffres d’affaires de l’entreprise - les variations du montant annuel moyen des impayés Je me suis aperçu que chaque que tout au long des 5 ans les 3 secteurs étudiés ne cessait d’augmenter. En effet depuis 5 ans, j’observe une augmentation du nombre de relance que nous effectuons auprès des clients qui ne règlent pas à temps leurs commandes. (il y a 4 ans le nombre de relance concernait près de 28 % de nos clients aujourd’hui elles concernent près de 60 % de ceux-ci ). Il y a donc de nombreuses répercutions sur notre Chiffre d’affaire puis ce que les impayés représente près de 5 % de celui-ci contre 1 % auparavant.….

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