Analyse marketing

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  • Publié le : 20 mai 2011
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HISTORIQUE
Par secteur dominant :
2010 : WalMart 410 milliards de $ US ; 1 millions de salariés ; résultat net 4 %. Secteur tertiaire.
Présent dans de nombreux pays Amérique, Asie, Afrique avecle rachat de nombreuses entreprises.
1980 : EXXON Primaire : puits de pétrole
Secondaire : raffinerie
Tertiaire : Stations
1950 : Général Motors ; secteur secondaire
1920 : KRUPS secteurprimaire (charbon, minerais de fer (armement)

Page 3 : définitions historiques du commerce.
Prod => grossiste nationaux => grossiste régionaux => conso
Now, les prod visent à uneinternationalisation des canaux de disti° ; vendent directement aux conso.
Ils mettent toute leurs forces dans la prod° et non plus dans les relations.

OD : création du marketing (concurrence)

Page 6 : Defdu Marketing.
Page 7 : TEN Tableau de l’économie nationale

Marketing d’étude Marketing stratégique Marketing opérationnelle
Etude de marché… Positionnement, ciblage, segmentation…marketing mix…
Positionnement : part de l’imaginaire que l’in veut occuper au sein de l’esprit des entreprises et des clients.

Politique de distribution : 5 B + Dans le bon magasin (ou le bonsite Internet).
Et à la bonne marge pour les 2 acteurs.

Canal de distr° Foie gras :
- Vente direct en ferme
- GMS : triateur, LS, Epicerie
- sur les Marchés Plein vent
-Magasins spécialisés
- Epicerie fine
- VAD : Internet, télé-achat, téléphone, catalogue
- Porte à porte
- Vente en réunions
-Foire et salons  
- Grossiste

Page 11 : def du réseau et,page 17,18 : choix de son canal
Page 12 : Stratégie Push /Pull
Page 14.15.16 : Distri° intensive /sélective / exclusive

Rôle de la force de vente : Objectifs de distr° (quantifier) : (page 20)- Diffusion numérique : DN : Nombre de magasin qui commercialise le produit x100 (poids des PDV)
Somme de l’ensemble des magasins

- Diffusion valeur : DV : Ventes des magasins dans...
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