Ingénierie d’Affaire Marketing
Les différentes étapes de la stratégie Marketing. Sonder les besoins des personnes à qui nous pouvons rendre une solution.Cela comprends des études (sondages, enquêtes) => L’analyse des besoins du consommateur.
Puis une actualisation de ces études.
Marketing : C’est l’ensemble des moyens et des méthodes dont dispose les entreprises en vue de créer, conserver et développer leur marché (marché=ensemble des clients).
Démarche marketing :
Une partie analyse -> Le marketing d’étude (analyse du marché, des clients). Elaborer une stratégie -> Marketing stratégique ou opérationnel
Objectifs (marketing)
Cibles marketing
Moyen pour atteindre mes objectifs
Nous vendons avant de produire dans la société.
On définit toujours un marché par rapport à une catégorie de produit, dans un territoire géographique déterminé et sur une période précise.
Chapitre 1 : L’étude ou analyse des marchésI. Analyse quantitative
Niveau des ventes en valeur
En volume
Analyser quantitative d’un marché consiste à définir des données chiffrées sur l’importance des ventes d’un produit sur la structure de ces ventes et sur l’évolution de ces ventes S’intéresser à l’évolution des ventes.
Privilégier un marché porteur qui n’est pas en déclinII. Les différents acteurs du marché
Consommateur et acheteur
Distributeurs volume des ventes
Nombre, caractéristiques, utilisation, besoins attente, Environnement législatif Influenceurs (prescripteurs, leaders d’opinion
Environnement culturel, social et économique
Environnement technologique
Environnement écologique
Le marché est aussi l’ensemble des acteurs ou des publics susceptible d’exercer une influence sur les ventes d’un produit
Qui sont vos concurents connaître leurs points forts, faible et avoir des points forts par rapport à eux Chapitre 2 : Les spécificités des marchés et du marketing Business to Business (BtoB)
B to B : je vend à d’autres entreprises
B to C : Business to Consumer