analyse Nespresso
I) Le marché.
1) Définition :
Le marché est définit par plusieurs critères : -le besoin : « que fais mon produit sur le marché ? » c’est ce que fait le produit qui est important non ce qu’il est. -le marché concurrent -le marché substituable
2) Taille du marché en volume :
Marché en volume Le marché est mesuré en quantité c’est à dire en nombre d’unité de consommation en référence à une période donnée.
Marché en valeur Le marché est valorisé en unités monétaires, c’est à dire en chiffre d’affaire (CA) sur une période donnée. ( qté prix de vente)
Marché réel Il est mesuré par les ventes effectives du produit considéré sur une période de référence.
Marché potentiel Il est mesuré par une estimation du volume maximum que pourraient atteindre les ventes du produit sur une période donnée.
3) Évolution du marché :
Évolution à long terme : le cycle de vie d’un marché. vision du marché passé (depuis 10 ans)
Évolution à court terme : à 1 an, à 3ans
Évolution à très court terme : la saisonnalité ( la préciser)
4) La structure du marché :
Marché ouvert Marché fermé ouvert = peu structuré = facile d’entrer fermé = très structuré = difficile à pénétrer
Marché fragmenté Marché concentré marché fragmenté = marques nombreuses (petites) marché concentré = peu de marques (grosses)
II) Les acteurs du marché. 1) Les consommateurs.
a) Identification du consommateur.
consommateur / acheteur / prescripteur
le consommateur qui utilise le produit.
les acheteurs qui paient le produit.
le client consomme ou achète le produit régulièrement.
le prescripteur influence l’achat du produit.
le nombre de consommateur : consommateurs actuels.