Quiksilver est une société de vente de matériel de sport de glisse te de prêt à porter qui voit le jour en 1969 est a sut se développer au fil des années pour devenir leader du marché de matériel de sport de glisse et de « l’outdoor » (2 milliards de $ de CA en 2012).
Le magasin Quiksilver Italie2 se situe dans le 13ème arrondissement de Paris au sein du centre commercial Italie2 qui regroupe 130 boutiques se trouvant au niveau bas et profite d’une bonne attraction par delà ses enseignes, sa situation géographique et son accessibilité.
1ère Partie : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

a) Offre commerciale de l’unité commerciale
CA et répartition par segment (Annexe)

CA 2012
Boys Men Quiksilver Woman Roxy
16.08% 52.66% 4.22% 27.06%

CA 2011
Boys Men Quiksilver Woman Roxy
16.65% 52.46% 4% 26.88%

• Stratégie commerciale :
Quiksilver propose un assortiment étroit mais profond. Les articles sont rangés par famille et par taille selon disposition dans la boutique suivant un linéaire précis qui est caractéristique des réseaux intégré.
• Politique de prix
Quiksilver applique une politique de prix plus élevé que ses concurrents directs ( + 16.3% en moyenne) et indirecte (+26% en moyenne) (Annexe).
• Politique de distribution
L’enseigne Quiksilver fait partie d’un réseau intégré comptant 77 point de vente en France. La stratégie de distribution est sélective (en plus des magasins Quiksiler l’enseigne sélectionne des « outlets » qui revendent des anciennes collections). La méthode de vente est le service actif pour conseiller au mieux et de manières personnalisées la