Analyse sectorielle

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COURS
ANALYSE STRATÉGIQUE

Définition des concepts de base
Prof. Mourad Oubrich

Objectif
Le cours Analyse Stratégique suppose que vous
avez bien compris la structure du secteur, et le
comportement des concurrents, et étudie
comment on peut transformer cette compréhension
en avantage concurrentiel durable et soutenable.

Avantage concurrentiel
L’avantage concurrentiel est obtenupar les organisations qui
sont capables de développer des capacités stratégiques valorisées
par les clients et difficiles à imiter par les concurrents.
La capacité stratégique : est le niveau de ressources et de
compétences qui permet à une organisation de survivre et de
prospérer. Les capacités stratégiques rassemblent des ressources
(tangibles et intangibles) et des compétences (quicorrespondent
à la manière dont les ressources sont utilisées et déployées).
La pérennité de l’avantage concurrentiel : doit reposer avant
tout sur les capacités stratégique valorisées, rares, robustes
(c.à.d. difficiles à imiter) et non substituables.

Rappel
L’analyse sectorielle est une discipline située au
croisement de l’économie industrielle et de l'analyse
marketing. Elle consiste àétudier les caractéristiques
économiques et concurrentielles d’un secteur
économique.

Rappel (SUITE)
Si l’on considère qu’un secteur est un
regroupement de firmes ayant la même activité
principale, l’analyse sectorielle consiste alors à
étudier systématiquement et successivement pour
un secteur les conditions de base, la concurrence,
les stratégies et les performances.

Rappel (SUITE)Conditions de base : caractéristique de l’offre (produit,
service, technologie, processus de production), caractéristique
de la demande (acheteurs, marché et dynamique du marché) et
contexte institutionnel (réglementation & normes).
Concurrence / Structure : intensité des forces de la
concurrence (rivalités entre firmes en place et la concurrence
potentielle)
Stratégies / Comportement :stratégies des acteurs
industriels.
Performances : efficience du secteur et des firmes du secteur.

Rappel (SUITE)
L’objet de l’analyse sectorielle est d’identifier les
contenus des quatre champs et les relations entre
ces derniers. On appelle régime de concurrence
cette articulation.

Rappel (SUITE)

Conditions de base
Demande : Élasticité-prix ; Possibilités de substitution ; Taux decroissance ;
Conditions de commercialisation; …
Offre : Technologie ; Matières premières ; Durée de vie des produits ; Structure des
coûts (économies d'échelle…)

Structure
Nombre d’acheteurs et de vendeurs ;
Barrières à l’entrée ;
Différenciation des produits ;
Intégration verticale ; ...

Comportement
Fixation des prix et des quantités ;
Publicité ;
Croissance interne (R&D /investissements)
Croissance externe (F&A, entente,
coopération, …)

Politique publique
Réglementation (barrières à
l’entrée légales, …) ; Politique antitrust
; Taxes et subventions
(incitations à l’investissement, à
l’emploi, …) ; Politiques macroéconomiques

Performances
Prix ; Profit et Marge prix - coûts ;
Efficience de la production ;
Efficience allocative ; Qualité ;
Progrèstechnique ; ...

Efficacité / Efficience

Efficacité décrit la capacité d'une personne, d'un
groupe ou d'un système à arriver à ses buts qu'on
lui a fixé.
Efficience est la capacité à atteindre des objectifs
au mieux (le plus rapidement avec le moins de
moyens).

Concentration d’un marché
La concentration d’un marché (souvent appelée
concentration) est le processus de diminution du nombred'entreprises pour un marché donné, qui peut engendrer la
création d'un monopole. C'est une tendance naturelle de
l‘économie de marché à laquelle le droit de la concurrence
vise notamment à remédier.
Ca = SOMME (Pi)
Pi représente la part de marché de la firme i
a correspondant à des seuils que l’on se fixe : les deux plus
grandes, les quatre plus grandes, etc…
Plus Ca est proche de...
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