Analyse stratégique trophy radiologie

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 14 (3440 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 15 mars 2009
Lire le document complet
Aperçu du document
CAS TROPHY-RADIOLOGIE

CAS TROPHY-RADIOLOGIE

Master 1 Sciences de Gestion
30/10/2007
Université de Bourgogne,
Institut d'Administration des Entreprises de Dijon


DIAGNOSTIC STRATEGIQUE
1. Analyse de l’environnement sectoriel
- Le secteur de la radiologie est partagé en trois segments : la petite, moyenne et grande puissance ; chacun ciblant une clientèle particulière.
- Il est deplus divisé en deux domaines d’activités stratégiques : le médicale (comprenant aussi le vétérinaire) et le dentaire.
- En France, ce secteur comporte environ 300 entreprises (PME en général) pour un chiffre d’affaires de près de 10 milliards de francs.
- L’Europe (hors pays de l’Est) représente 30% du marché mondial, derrière les USA (45%) et devant le Japon (19%).
• Opportunités
-L’activité vétérinaire est un marché en essor (de premier équipement).
- L’activité dentaire a l’avantage de produire des séries de taille industrielle et donc de générer un flux d’activité régulier sur toute une année.
- Les pays en développement, faisant des efforts considérables pour combler leur retard sanitaire, présentent un fort potentiel de développement.
- D’un point de vue réglementaire, onobserve des normes hétérogènes dans les différents pays en termes de sécurité, de politique de santé… (peut permettre d’avoir un avantage concurrentiel).
- Avec l’avènement du Marché Unique Européen, on risque d’observer une future abolition des barrières non tarifaires (reconnaissance mutuelle des normes nationales, directives fixant des exigences minimales, développement d’une assurance-qualitédans les entreprises), d’un rapprochement des politiques de santé et d’appels d’offres publiés au niveau européen. Ceci aura comme conséquences sur les différents marchés européens une globalisation des différentes technologies médicales et davantage de transparence.
- Au niveau technologique, c’est un secteur en perpétuelle évolution.
• Menaces
- Dans les principaux pays développés ces activitéssont en général au stade de la maturité (France, Italie), voire en déclin (RFA).
- D’un point de vue réglementaire, on observe des normes hétérogènes dans les différents pays en termes de sécurité, de politique de santé… (barrière à l’entrée).
- Faire accepter les innovations par les praticiens.
- Concurrents de taille mondiale.
- Marché domestique étroit (6% marché mondial) : pas d’économiesd’échelle ni d’atteinte de la masse critique par rapport à certains concurrents internationaux.
- Marché sensible à l’effet volume : vulnérabilité en termes de coûts.
- Marché de l’occasion qui se développe chez les généralistes et les vétérinaires.
- Long processus de maturation de la décision d’achat (3 mois à 3 ans).
• Facteurs clés de succès
- Vision internationale.
- Innovation pourpénétrer les marchés des pays industrialisés.
- Agir sur les mentalités des praticiens.
- Facilité et fiabilité d’utilisation des produits.
- Recherche et Développement (innovation).
- Tests de qualité et de norme.
- Obtenir et anticiper les homologations en France et sur les marchés à l’exportation.
a) Activité dentaire
- Clients : dentistes, orthodontistes et stomatologues.
- Besoin clients: appareils simples, standards et fiables.
- Technologie : petite puissance, séries limitées et volume industriel (milliers d’exemplaires/an).
- Canal de distribution : Grossistes/Distributeurs.
• Facteurs clés de succès de l’activité dentaire
- Coût favorable car marché sensible au prix.
- Distributeurs qui respectent l’image de la société.
- Séduire le grossiste/distributeur (bon rapportqualité/prix, design et capacités à s’insérer dans un ensemble de matériel, qualité de service et de logistique).
b) Activité médicale
- Clients : centres de santé, dispensaires, cliniques, petits hôpitaux, cabinets de radiologie, cabinets de médecins spécialistes et généralistes, administration (médecine du travail, armées, établissements pénitenciers).
- Besoin clients : appareils de...