Analyse strategique

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 6 (1492 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 11 décembre 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
ANALYSE STRATEGIQUE I

NOTION DE DECISION STRATEGIQUE

Typologie des décisions
Caractéristiques de la décision stratégique
Le pouvoir de décision stratégique

LES STRATEGIES DE POSITIONNEMENT

Les stratégies concurrentielles

La domination par les coûts
La différenciation
La focalisation
Le désengagement

Les stratégies relationnelles

L’impartition
La croissance externeLES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT

Les stratégies de diversification
Les stratégies d’internationalisation

ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT

Le diagnostic externe
Le diagnostic interne

NOTION DE DECISION STRATEGIQUE

Typologie des décisions

On peut distinguer les décisions de gestion courante ou opérationnelles appelées décisions tactiques et les décisions stratégiques.

Caractéristiquesdes décisions

Caractéristiques décisions tactiques décisions stratégiques

Impact local, limité à un service global, toute l’etp

Durée de préparation
Et de mise en œuvre courte longue

Réversibilité aisée difficile et coûteuse

Dimensions à intégrer peu nombreuses multiples

Environnement et temps contrainte variable

Objectifsplutôt clairs souvent flous

Structuration du processus algorithmique faible
de décision

Niveau hiérarchique tous niveaux direction uniquement

Nature de la décision exploitation de potentiel création de potentiel
existant nouveau

Compétences requises rigueur créativité

Utilité de la distinction décisions tactiques / décisions stratégiques :

- définition desprofils à recruter
- situation de l’entreprise dans la grille ci-dessous :

GESTION COURANTE

Risque à MT
performances
durables

défaillance
probable
risque à CT

Efficace

Inefficace

Mauvaise bonne GESTION STRATEGIQUE

Le pouvoir de décision stratégique nécessite l’anticipation, l’action, la mobilisation

Parmi les choix stratégiques qui s’offrent au manager, onpeut distinguer les stratégies de positionnement et les stratégies dites de développement

LES STRATEGIES DE POSITIONNEMENT

Ce sont des stratégies intra- secteur.

1. Les stratégies concurrentielles (PORTER)

CIBLE VISEE

différenciation
domination
par les coûts

focalisation
par différenciation

focalisation
par les coûts

Totalité
Du marché

Un segment

Horscoût coût AVANTAGE

1.1 LA DOMINATION PAR LES COUTS

Cible : la totalité du marché
Particularité : Avantage concurrentiel par les coûts les plus bas du secteur pour une qualité donnée.
Conditions de succès (entre autres): atteindre la position de leader et s’y maintenir, une parfaite maîtrise des coûts, efforts constants dans la recherche et le développement, des segments demarché à demande forte et croissante, produire sur une grande échelle (économies d’échelle+effets d’expérience)
Risques : risque d’imitation, risque de progrès technique, baisse de la capacité d’innovation

1.2 LA DIFFERENCIATION

Cible : la totalité du marché
Particularité : Avantage hors prix en s’appuyant sur les caractéristiques propres du produit (usages, longévité, réseau dedistribution,…) ; un prix plus élevé à justifier par l’avantage supplémentaire.
Risques : le changement de goût du consommateur, le risque prix

1.3 LA FOCALISATION

1.3.1 LA FOCALISATION PAR DIFFERENCIATION

Cible : un segment de clientèle, sensible aux caractéristiques physiques du produit qui est à un très haut niveau de performances et à un prix élevé.
Conditions de succès : bien définir lescaractéristiques du produit proposé au consommateur, avoir des objectifs de profits et non de volume
Risques : imitation et réduction de l’écart

1.3.2 LA FOCALISATION PAR LES COUTS

Cible : un segment de clientèle sensible au prix et exclusivement au prix
Conditions de succès : doit être le fruit d’une volonté délibérée de l’entreprise et non d’une mise à l’écart par le marché
Risques :...
tracking img