A/ Les différentes stratégies selon Porter
Porter (1980 &1985) identifie trois stratégies génériques applicables par les entreprises :
• La domination par les coûts
• La différenciation
• La focalisation Figure 5 : les stratégies concurrentielles (Porter, 1983 & 1985) Avantage stratégique Le caractère unique du produit est perçu par le client L’entreprise à des coûts faibles
Cible stratégique Le secteur tout entier Différenciation Stratégie de coût Un segment particulier Focalisation / différenciation Focalisation / coût

Pour schématiser deux grands types de stratégies peuvent être opposés :
(1) une stratégie de volume qui consiste à produire en grande quantité pour bénéficier d'économies d'échelle et pratiquer une politique de prix agressive (ex : Fiat, Renault, Peugeot...)
(2) une stratégie de différenciation, qui consiste à occuper une petite part de marché et recherche la construction d'une différence valorisée par les clients (Ferrari, Porsche, Rolls-Royce...)
La sensibilité aux effets de volume dépend de l'importance accordée par le marché aux effets d'échelle, c’est-à-dire une sensibilité au prix et une certaine standardisation de la demande.
La sensibilité à la différenciation provient de l'hétérogénéité de la clientèle et de ses besoins.

Unité.02 Les stratégies de coût
A/ Les facteurs structurels permettant le leadership des coûts
- La technologie permet l'obtention d'économies d'échelle (ou plus exactement la taille minimale d'efficience est relativement grande par rapport au marché total).
- Il est possible d'obtenir des matières premières à des prix avantageux.
- Il est possible d'établir des relations privilégiées avec les clients ou les fournisseurs, permettant de réduire les coûts totaux finaux.
- Il est possible de développer ses propres processus de design, de production ou de marketing qui réduisent les coûts.
- Sur des séries plus longues, le coût de l'investissement par unité diminue. (ex