Comment rater de A à Z son analyse SWOT

L’analyse SWOT est une étape du Plan marketing annuel, synthèse de toute les analyses préalables sur le marché auquel s’adresse l’entreprise, et des données internes sur les produits et les marques. La simplicité apparente fait croire qu’il est facile de l’utiliser.
Or voici 26 raisons de la rater.
Et pour la réussir, il vous suffit d’en prendre le contre-pied!

A comme Approche intuitive.

Se fier à son intuition n’est pas la bonne approche pour la réalisation de SWOT. Il faut plutôt être analytique, méthodique et rigoureux avec un esprit de synthèse.

B comme
Brûler les étapes.

Lorsqu’on s’attèle à la réalisation du SWOT, généralement on a déjà compilé les données issues d’études ou de la veille pour l’analyse du marché et de son environnement, et les données internes pour l’analyse de ses gammes de produits ou ses marques.

C comme
Concurrence sous-estimée.

On peut avoir tendance à mésestimer la menace de nouveaux entrants ou le changement de stratégie d’un concurrent. S’appuyer sur la matrice des 5 forces de Porter pour identifier la concurrence élargie est une aide complémentaire.
D comme
Discutable.

En général, si l’analyse SWOT est fondée sur des faits et des données issues de sources fiables, elle est rarement discutable. Il est aussi nécessaire de bien distinguer l’analyse externe en menaces et opportunités de l’analyse interne en forces et faiblesses.

E comme
Environnement stable.

L’environnement est tout sauf immobile. Il est fait de toutes les évolutions et tendances qui ont une influence sur le marché auquel on s’adresse. Certaines sont des menaces et d’autres des opportunités, l’analyse de l’environnement procède de la prospective.

F comme
Forces et faiblesses mal évaluées.

. Sans doute parce qu’il s’agit de l’analyse de données internes, chef de produit et responsable marketing oscillent entre valoriser et minimiser, entre plaire et convaincre. Dans tous