Auteur(s) : Sundar Bharadwaj, Terry Clark and Songpol Kulviwat
Titre et Source : Marketing, Market Growth, and Endogenous Growth Theory: An Inquiry Into the Causes of Market Growth
Journal of the Academy of Marketing Science
Sujet : Explorer les liens entre les actions marketing et la croissance du marché et expliquer les contributions du marketing dans la création de la croissance économique. Revue de la littérature et Hypothèses:
Les spécialistes en marketing supposent que la croissance du marché s’évalue à travers quatre dimensions:
Le modèle de diffusion : permet de faire des prévisions du marché et de diagnostiquer le lancement d’un nouveau produit. St = pN + (q – p) Nt – q/N Å~ (Nt)2 Å~ M
St = ventes à l'instant t p = la propension du marché à innover q = marché à imiter
N = tous les adoptants éventuels du produit
Nt = nombre de clients qui ont déjà adopté la produit au temps t
M = actions marketing multipliées
 les actions marketing peuvent influencer la propension à innover et à imiter un produit ou un service.
Modèle des parts du marché : permet de mesurer la croissance du marché à travers une fonction qui inclut les actions marketing et les éléments de mix marketing
SI = MI / MJ ; SI = part du marché de l’entreprise i, Mi =effort marketing de l’entreprise i, et Mj = effort marketing de l’entreprise j.
Simulation de la demande/ modèle d’effet publictaire
Théorie des ressources d’avantage

La croissance du marché est souvent mesurée à travers 3 concepts :
G1 : croissance des entreprises attribuée à l’agression compétitive et aux part du marché
G2 : croissance attribuée à la conjoncture qui affecte tout le marché et les entreprises (cycle économique/ population /inflation)
G3 : la croissance pure est reflétée par l’innovation

G3=

Cadre conceptuel : les chercheurs testent le lien entre les actions marketing et la croissance du marché

la figure ci-dessous offre une caractérisation de la relation