Analyser son environnement : les forces de Porter
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Michael Porter, professeur de stratégie, a synthétisé en 1973 les facteurs influant sur la performance d’une entreprise et les a représentés en 5 forces.

Michael Porter, professeur de stratégie, a synthétisé en 1973 les facteurs influant sur la performance d’une entreprise et les a représentés en 5 forces :

• Les menaces liées à la concurrence intra-sectorielle

Les concurrents luttent pour progresser ou même maintenir leur position au sein d’un même secteur. Il faut donc bien analyser la concurrence : s’agit-il d’un leader ou de petits concurrents ? Quels sont les produits phares du secteur ? Quelles sont les forces ou faiblesses des principaux concurrents ?

Pour se renseigner sur cette concurrence, on peut faire une étude de marché, récolter des informations dans des magasines spécialisés, enquêter sur le terrain…

• Les menaces liées aux nouveaux concurrents

Les nouveaux concurrents peuvent provenir d’entreprises souhaitant effectuer une diversification de leurs produits, de la création d’une nouvelle entreprise, ou de l’arrivée d’un concurrent étranger. Les normes et barrières techniques compliquent parfois l’arrivée dans un secteur de nouvelles entreprises, ces entreprises peuvent toutefois apporter de nouvelles idées et nouvelles technologies et donc menacer les acteurs du secteur.

Pour évaluer cette menace, on peut se renseigner sur les barrières technologiques, les brevets à déposer, les formalités qu’un concurrent doit remplir pour arriver sur le marché national… On peut aussi se rendre compte de l’attrait que le secteur représente pour des entreprises et donc de la probabilité de voir le secteur pris d’assaut par de nouveaux concurrents.

• Le pouvoir de négociation des clients

Il est primordial de savoir quel est le pouvoir des clients auxquels on s’adresse et de bien les connaître. Leur pouvoir sera plus grand s’il s’agit d’un petit nombre de clients principaux :