Animation de la force de vente

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CHAP 1 : UN COMMERCIAL, DES COMMERCIAUX

Principaux statuts possibles
- V.R.P
- Agent commercial
- Technico-commercial

V.R.P : Voyageur Représentant Placier
Le titre importe peur, ce sontles conditions d’exercice qui déterminent le statut de VRP. Il peut travailler pour un ou plusieurs employés. Il exerce ce métier de manière exclusif et constant. In réalise aucune opération commercialepour son compte personnel, et il doit être lié par son employeur, par un contrat précisant la nature ou prestations des marchandises a la vente ou a l’achat, le secteur et les clients concernés et letaux de rémunérations. Il bénéficie de la législation du travail comme salarié. Il a une période d’essai, il a des congés payés. On peut être exclusif ou multi cartes. Tous les frais sont a sa chargeet les commissions sont versés a la fin de l’opération. En cas de rupture du contrat si elle est non justifié, le VRP a droit a une indemnité de clientèle.
Agent commercial : Définition dans la loidu 25 Juin1991
Le commercial est un mandataire qui a titre de profession indépendante est chargé de façon permanente de négocier ou éventuellement de conclure des contrats au nom et pour le comptede producteurs, d’industriels, de commerçants ou d’autres agents commercial. Un AC peut être une personne physique ou morale.
Quels travails fait-il ? C’est le même qu’un VRP multicartes. Lescommissions sont des Bénéfices Non Commerciaux. Il est non salarié et considérer comme commerçant. Il est inscrit au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) . Il paye les cotisations sociales,salariales et patronales. Il peut employer des représentants salariés.
Technico-Commercial
C’est plutôt un titre, il peut être AC ou VRP, le plus souvent, il est salarié d’une entreprise.
Il a uneformation permanente pour maintenir son niveau de maintenance technique. Son principal objectif : propose du sur mesure aux utilisateurs.

V.D.I : Vendeur à Domicile Indépendant
C’est un statut récent...
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